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董贵生：国人买西不爽快的几个重要原因_卖家圈子_门别论坛
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陆舟 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-11-25 22:29:22 查看：897 回复：2
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董贵生：国人买西不爽快的几个重要原因 |
买家分享/董贵生：国人买西不爽快的几个重要原因
好多的印象里都觉得女人的钱难赚，因为女人天生爱斤斤计较，所以做女人生意不好做，但咱深想一下，其实什么人的钱都不好赚。
对于买服饰来说，在买自己的服饰时，可能相对来说是男人比较爽快，女人精打细算，讨价还价，因为女人在砍价的时候，1，不仅等到了所谓的“小便宜,2，更享受到了砍价的乐趣，试问一个女人在砍完价，却感受不到前两点，又为何要砍价呢？这就解释了为何世上也存在那种买东西不砍价的物种。
国人买东西之所以不爽快的原因，很大一部分在于：怕贵！怕不贵！又怕太贵是不是买贵了？又怕不贵是不是买差了？就像我前两天遇到一个客户来风柜，净化器询价，在听完我的报价之后，也可以说出乎我意料之内吧，客户说：“之前我们产品是从采购山东的，人家几百块，你们怎么贵？”我：“冒昧问您一个问题可以吗”？客户：“嗯”。我：“您是想找能跟您友好合作的供应商吗？需要长期友好合作关系的吗？”客户：“这是当然，我们都做了很多年了”。我：“一个供应商一次给您所谓的亏本价，那是有可能的（促销，搞活动）但是想要长期给您低价，只有两种可能：1，除非是您自家的亲戚（可惜从古至今，亲兄弟还明算账呢）。2，偷工减料，降低成本。对于这种恶性竞争的供应商，您更有自信的他们会使用哪一种呢”？客户顿了一下，随即大笑：“偷工减料，我自己也是做生意的，生意人不可能会做亏本生意，不过我就等着你这句话，实在”。我又继续：“就说说您需要的风柜及净化器产品，最重要的是质量跟风量，您单以价格论好坏的话，可能是不理智的，选择便宜的风柜及净化器，您出的价低价，可能您说从外表上看过去差不多，但是风量呢？您花了20000m3/h风量的价钱，可能买到的实际风量只有10000m3/h，甚至6000m3/h（套牌20000就可以了）然而实际风量是您肉眼无法辨别的。”客户：“对的，对的，也是有可能的”。我：“现在监管部门越来越严格了（之前可有可无，现在风柜，净化器基本家手几台），哪天查起来，损失最大的可是咱们自个儿，一分价格一分货，我们公司办厂15年，把产品质量放在首位，让产品质量对得起您出的这份价钱，这是我们唯一能为您保证的，也是必须为您做到的”。客户：“麻烦你你一下合同，我等下把产品规格，开票资料传真给你”。我：“好的”。
便宜没好货，这句话绝对是：“至理名言”。怕贵，怕不贵的亲，你们想清楚了吗？买好不买贵。市面上同样的产品价格，有低于我们很多的，也有高于我们很多的。真正的产品质量是靠企业咱自个儿做的是良心，这是对咱办厂15年的，对一直支持我们产品的新老客户的一个交代！我们还会迎来下一个15年，25年，35年，45年。。。
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