先来几张图吧

今天和大家谈谈2个方面的问题

??1直通车的基础和精准投放上分操作

??2直通车测款

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直通车的基础和精准投放上分操作

先来谈谈3个直通车误区和常见问题

1.降价掉分

降价是不影响掉分的，有人降价后掉分，这个不是降价导致的原因，而是降价的不合理，导致点击率下降，点击率下降所导致的掉分。

对策：上到十分后当天不要降价，让分数稳定一天，第二天开始没2-3个小时降一次价，每次降价5分钱，实时关注分数和点击率，一旦降分或点击率明显下降，提高到上一次讲价钱的出价，比如我出1毛5，分数和点击率都正常，然后我出1毛数据表现不好，OK停止降价把价格拉到1毛5。

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2.加词掉分

???加词不影响掉分的，先说一下词与词的关系，词与词之间是可以互相影响的，词的好坏分为3种，差词丶一般词丶好词。一般词对其他的词不会产生影响，差词和好词分别会降低和拉大别的词的分数。差词会拉低别的词的分，好词会拉高别的词的分。

????对策：加词的时候控制这个词的点击，明白没？

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3.怎样保持整体的分数？

首先，目前来说（注意目前）。PC丶无线丶定向丶站外，以及计划账户，一切的一切的分数和权重的根源都来源于PC的质量得分，但是他们不会反过来影响PC的分数，所以要保持高分，只需要稳定PC的质量分，那么其他的一切分数都OK。

PS：之后PC和无线会分开来，可以单独投放，这是一个好事，大家优化起来更方便。一部分人的直通车后台可以把PC端关闭，目前这个功能还在测试中，稍后会面对全网开放，

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再来谈一谈质量分

1.关键词丶计划丶权重的关系丶

关键词的质量分影响计划权重，计划的权重影响账户的权重，单计划于计划之间是独立不影响的，如果一定说有影响的话，是间接的很微小的影响。

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2超10分与层级

????大家一定要明白一个层级的概念，不吹牛的说在车手当中，这个层级的概念是我提出来的。大家如果不信的话，可以找遍全网和所有的培训机构，看看有没有人在我之前提出这个概念。

什么是超10分？要先说层级的概念，我们看得见的是前台的1到10分的质量得分，我们看不见的就是层级，每个分数都有相对应的层级，在10分的层级里边最靠前就是超10分。或者你不明白的话你也可以理解为直通车的实际是0-1W分。

大家看一下下边两张图

?大家注意图1图2中的曲线形状和曲线上的价格节点，2点不同，1.前图的价格曲线是上升的，我的价格曲线除去前边的高价卡位，形状几乎是一个平的。2前边的价格曲线上有密密麻麻的价格节点，我的.除去前边的高价卡位，我的价格曲线上只有7个价格波动很小的价格节点。??

这就是层级，就是一个层级有一个层级的范围，你在这个层级当中，只需很少的价格波动就可以在这个层级中随便的卡排名。如果还不是太理解的话，请结合我的价格曲线图，因为我所在的层级是10分很靠前的层级，所以我无论怎么出价，排名都是在这个层级里边。????

我的是超十分，一毛钱可以排在手机首屏，我的车一天开起来，花不了30块钱。

所以10分没有任何意义，10分只是开车最基本的基础得分，为什么你10分还赚不到钱，因为你的10分是最基础的分，你所在的层级是10分最靠后的层级。在这个层级里边，有意思吗？

所以明白一个意思没，你在10分以前控制成交是没用的，你在7分的时候控制成交，是在7分的层级里边，这样搞有意义吗？?什么时候控制成交？在10分的层级里边。

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3.词与权重

??大家要明白，做词不重要的，重要的是权重，通过做词提高权重，加词删词都无所谓，权重起来才是最重要的，权重起来以后，加什么词什么词10分。从而带动整个计划的权重达到上什么款什么款就可以轻松的提高权重，继而新加的款很轻松就做到10分。这个才是最重要的。

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一些操作方法

1.上分技巧。

? ? ?直通车是一个广告工具，广告追求的本质就是精准投放。直通车也不例外，直通车的所有规则也都是根据这一点延伸出来的。我们所要做的就是想尽一切办法让广告精准的投放到相匹配的人群中。切记！切记！

可以通过控制点击来上分，但是这只是一个辅助手段，是辅助的，千万不要只靠这个来上分，那样的话就本末倒置了，后期的优化会非常累。

1.通过长尾词拖动大词上分。长尾词就是“2015夏连衣裙女中长款韩版”大词就是“连衣裙”因为长尾词容易上分，大词难上分（因为大词的展现大点击大，上分要达到这些条件才能够上分），所以我们通过长尾词来带动大词上分。做长尾词的方法——精准投放配合控制点击。?

??????说一下具体操作

??????1.找5-10个符合你产品特征的长尾词+一个大词

??????2.站外丶定向关掉，无线PC占比1:10，无线不要关掉，因为关掉的话是属于一棒子打死，后期做无线的时候还有再带动1-2天。占比1:10的话做PC的时候直接就把无线带动了。

??????3.搜索人群提高点出价如下图

4.自定义人群溢价5%-10%或者溢价到你能承受的范围

图上符合你产品的特征的勾选

??????5.人工控制点击

??????我再说一遍上述所有操作都是为了使广告达到精准匹配?配合人工控制点击来达到上分

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直通车测款（很多方法正常开车也可参考）

????直通车单款测款和多款测款都是可以的

新手要明白一点，测款式测的点击率，并不单单是几个款做比较，看哪个款表现好。因为点击率只要达到，就可以判定这是个好款了。

因为多款测款的方法已经包含单款测款了，所以我们今天就不单独讨论单款测款。首先多款多类目测款，是需要注意几点

1.多款的话最好是多类目。比如连衣裙丶衬衫丶T恤丶毛衣这四个类目，每个类目分别选了5个款，这样测出来的好款比较多

????2.找词渠道词越多越好，我建议是直接通过TOP20W就可以?或者系统推荐，TOP20W上的词多而且都是一周最热的，所以不用担心词的展现和词不够用。

????3测款词要精准，不可选大词。比如我测的一款连衣裙的特征是中裙，印花，雪纺。那么中裙印花雪纺就是我的特征词，我要找的就是包含这些词的直通车词。因为我的这个款需要在中裙，印花，这些地方去竞争去立足，所以我们一定要选这些精准词，这样才可以立足才可以去测试，测试出来如果可以，那么这个款就可以操作。

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????千万不可选短裙，牛仔，连衣裙这些大词，因为1是拉低点击率。2拉低账户权重。3拉长测款时间。4干扰测款。因为这些词太大了，展现非常大，不精准会导致点击小，使我们无法得出正常准确的数据。

4.计划的设置，前边说了我们选的是中裙丶印花丶雪纺这些词的延伸词。把这些词分别开成一个计划，中裙的所有词是一个计划，印花的所有词是一个计划，雪纺的所以词是一个计划。

这样是为了测试这个款在哪个细分类目的表现最好，后期正常开车的时候可以把这个计划独立来开。同时后者独立来开这个计划的时候，这个计划的权重是非常高的。

5投放平台只开站内PC，出价全部5毛，时间不打折，广泛匹配。.6分以下删掉。

6.精准计划的操作（匹配方式广泛丶这个精准只是我个人的习惯叫法，你也可以理解为这是个优秀计划）

7.测够100丶150个点击就够了，之后分析这些数据丶主要看点击率丶收藏率，加够率，和转化。点击率在0.7%以上就的款就可以了。

???????1.测出来的1以上点击率的词全部加进去

???????2.出价5毛，PC无线占比1:10，上10分以后再开广泛。

???3.10分以后找几个手机词在PC端做几笔成交。

?这里面的好些方法和思路，正常开车的时候都可以参考。

?顺便说一下星款的操作方法，找到这个电视剧?找到相关飙升词??把这个电视剧的款上车?看点击率?收藏和加购??测完当天马上删掉?不影响权重?带来的转化是很高的。

本来还整理了小类目的操作方法，但是今天已经写了这么多已经很累了，脑子已经有点不好用了。下次再和大家谈吧。

帖子有不明白的地方可以加我QQ询问?2111735464??有可以交流直通车的朋友也可以加Q一起交流。