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炜儿a 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-11-26 13:15:03 查看：545 回复：2 次 | |
欧阳辉之导购必学的逼单技术 |
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顾客试了快一个小时，总共试了3套衣服，结果挑了其中的2件，很多导购心中暗自高兴：“哇，又要卖出2件衣服咯。”
然后随口说了句：“你穿的那么好看不多买几件吗？”顾客自然回答：“算了，就这2件吧。”于是接下来开单、送客、成交结束。这样的现象在销售当中应该经常出现吧？
买衣服是一种感性的行为，这让大单、让更高的成交率成为了可能。花一个小时的时间让顾客试穿，可能只需要多花一分钟时间，就可以让顾客多买几件，这就是逼单技术。那么，如何合理的逼单呢？
1、用肯定式语言替代否定式语言
“这套衣服你穿绝对好看。”
“这套衣服你一定要带回去。”
“我很负责的告诉你，这套衣服真的非常适合你，而且和你要买的另外一套是完全不同的风格，适合不同场合的穿着。”
“这套衣服你穿回去，你的家人一定也会很喜欢的。”
……
用类似这样的肯定式语言，而不要说“这套你不一起带去吗？”这种否定式语言。
2、要自信
不论是话术、语气、表情，都要表现的极为自信，自信会感染你的顾客，让他认同产品，相信你说的，让你的顾客觉得真的很好。
3、适度“撒娇”
对于某些顾客，你可以适度的撒娇。“哎呀姐，这套衣服你穿这么好看，你就带去嘛。”“帅哥，你穿这套衣服这么帅，而且人家到仓库里找了老半天才找到你的尺码的，你就买回去嘛。”
4、学会动手
光说有时候还不够，如果顾客有点犹豫，直接帮顾客把衣服包起来，然后开单鼓励付款。比如直接问一句：“您是现金还是刷卡呢？”
5、不要惧怕伤害顾客
这样的逼单会不会让顾客厌烦，或者下次不来了？绝大部分情况下的结果恰恰相反——来的更多的。
因为如果顾客不适合，我们还说谎话，只会让顾客再也不来光顾，所以逼单的时候你肯定不是乱逼单的，一定是顾客穿起来确实还不错。
当他买回去以后，他的家人、朋友、同事大多都会夸他穿的漂亮，只有少部分会得到不好的评价，因为赞美远远多于批评，那么他肯定会相信你，也一定会光顾。
用一个小时的时间让顾客试穿，用一分钟时间去合理逼单！
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