? ? ? ? ?一篇再好的文章，不去执行，都是空的。执行了，学习到了就是自己的。

关于直通车这篇文章很长丶长的我一点都不想写。

直通车本身是一个很老生长谈的东西，规则总在变。而且，一个运营老是谈直通车，显得很虚，所以，老是拿车子来说事，实在是太不愿意了。今天写这篇文章，主要我们团队的还有几个新手。讲了一遍，大家都懂，讲完过后，都说不记得了。所以，这次写出来，也希望对大家帮助。

曾几何时，我在门别默默的学习，一度做标题尝试了40种不同的帖子的方法，直通车至少也不下30种方法。但是，一直没有效果啊!!!所以丶一直期待能不能到底有一篇帖子可以涵盖所有直通车的东西，从入门到精通呢?所以，我决定用从入门到精通这个标题，吸引大家进来。但是，不好意思各位同学。哈哈，没有任何一篇帖子能把直通车写完。

? ? ? ? ?为什么呢?

? ? ? ? ?产品不一样：比如：1000客单价的和50客单价，一个是流量的质量，一个是流量的数量，当这两个不一样的时候，选词肯定走的方法不一样。

类目不一样：有些类目扁属性，有些是窄属性，玩法肯定也不一样

人不一样：有钱的卖家，开车粗暴简单。没钱的小卖家，花钱都是肉疼。所以，开法不一样。

这么多不一样，一篇帖子肯定讲不完。

顺便说一句做运营更重要的是，研究你的买家，研究你的竞争对手。每一次不对称点，你如果能做到，都可能创造一个奇迹。别太迷恋这个术上的东西。

无分享丶不电商。看了这篇文章的朋友，觉得还可以的，一定要分享给你的朋友看。分享好处就是可以教到更多比较优秀的朋友。与优秀人为伍，你也会变得优秀。

不扯淡了，直接上主题吧!

今天只说直通车，操作上的步骤，可能不是蛮多，但是我尽量说详细点。

首先，咱们要明白，车子有哪些作用呢?然后就是咱们有什么目的?

切记：没有目的的开车，东搞一下，西搞一下，肯定不行。下面的文章，都围绕咱们的目的来的。然后以我以前操盘的实际案例写的。

声明下，咱不是tp丶不是软文。纯属分享。大家去其糟粕，取其精华。

? ? ? ? ? ? 直通车第一个作用：测款，适合：新店，上新款

顾明思议，当一个新店一个新款，没有任何流量来源时。我们无法判断出这个宝贝是否有潜力，所以，我们会借用直通车，来进行数据积累，进行分析。

开车方法：

再次声明，我们所做的事情，一定是围绕自己的目的来的。当我们的直通车是决定用来测款的时候，我们怎么开车。

1丶选词。

当我们预算不高的时候， 用多词低价策略。如果直通车预算费用高，那开车简单暴力即可，无需多想。比如说：我现在每天直通车预算不能超过100元，那么类目大词就不能碰。我现在接手的是一款护士服，那么预算不足的时候，护士服这个词就不要碰。以精准词和中等词为主。

如：产品词+属性+属性+属性；产品词+属性+属性；产品词+属性

如：一款衣服是护士服，属性是夏装，短袖，分体，套装，白色，医用，修身

那么当我们预算不足的时候可以采用多属性+产品词组合

这里可能有些新手朋友，不明白这样的词怎么挖掘，告诉大家一个非常免费好用的工具看店宝http://ci.kandianbao.com/wajue/ 这是我用过最好用且免费的工具。

大家看下，这里面就有很多属性的组合。这样一来，咱们的词就可以找到了。

然后，我们用上面说的，产品词+属性+属性+属性；产品词+属性+属性 ；产品词+属性这样来组合。就变成了：然后咱们这款产品另外的产品词，如白大褂丶医生服同样也可以这样挖掘我们只要根据这样组合，基本上200个词就可以了。

2丶词的匹配方式

根据上面的方法选词，有精准词，有中等词。那么怎么样去匹配呢?

根据词的特点匹配

比如：产品词+属性词：护士服短袖。 这样的词，展现比较高。那么这样的词，我们可以中心匹配。为什么不建议广泛匹配，广泛匹配其实很多是扯淡。为什么是扯淡，相信很多人搜索一些关键词的时候，总是会展现一些不相关的东西。而这类词丶本身含有属性，属于比较精准词。一般中心匹配最佳。

再比如：产品词+属性+属性+属性丶像这类属于超精准词，本身展现不高。这样词既然定位就是精准词，也就用精准匹配。

3丶出价

词选好了，根据词的特点，匹配方式也弄好了。那么怎么出价呢?

这里给大家说个公式

产品词+属性词：中心匹配+中或高出价 (这类词，上面已经有说明了，为什么是中或者高出价呢?也就是回到前面说的，根据自己的预算。没钱少出，有钱多出)

产品词+属性+属性等多属性组合词：精准匹配+高出价 (因为本身搜索就少，所以能尽量卡前两页前三)

4丶投放时间丶地域丶平台

投放时间，既然是测款，暂时没有必要去非常精细化的研究投放时间。直接可以全投放

地域：这个重点说明下，比如说：护士服这个类目，全国的店铺都在河南或者河北，这两个地域的搜索都是卖家，再比如陶瓷一样，很多都是景德镇这样的。那么投放地域的时候，这样的地方可以弃之。其它常规的都可以投放

投放：测款，咱们可以开通全部设备投放。

5丶创意图片

这一点一定要好好讲讲丶这一点做好，可以减少很多麻烦的事情。很多人也觉得这是最难把控的。那么我们该怎么去做好一个创意图呢?

这里跟大家分享下，做创意图不是意淫，挖掘卖点也不是意淫。

首先一个创意图，必须是让买家一下子知道你是卖什么的。

第二点丶就是差异化卖点。什么叫差异化卖点呢?

一定是客户关心或者担心或者可以促进购买的。而我们独有或者我们比别人精的。这就需要大家好好去了解你的产品和你的对手的产品，还有客户的想法了。(这才是图片要表达的重点)

第三点丶就是整个图片设计上感觉要非常舒服，像潺潺流水一样丶很顺。

第一点很简单，不要让图片挡住你的产品。

说下最难把控的第二点丶我之前做过家具，家具买家担心什么丶买家的疑虑在哪里?

50%以上的买家最担心的是，能不能送货上楼?产品意外，售后怎么处理?安装麻不麻烦?

买家考虑的因素就是能不能减免邮费。那么能解决客户疑虑，有能减少他考虑的因素。

那么，我们也就可以从这里面去挖掘。一个主图的卖点就可以怎么去表达了。

产品整个设计要舒服是什么意思呢?

咱们卖的是沙发，客厅使用。那么这款沙发是不是买回来，其实就是装扮客厅这个空间，那么咱们这个图片做的时候，角度问题就要把握了，从空间感的角度来设计。

这样的话，整个图片的感觉就是非常舒服，如果能配合真正的卖点。那么这个主图想点击率不高都不行。

吹个小牛，之前开车的主图的点击率，一般只做两张图，点击率基本上能到达行业的2到3倍。

? ? ? ? ? ? ?直通车的第二个作用：引流打爆款

新品期的时候，没有流量吧!!新店的时候没有流量吧!!宝贝要爆起来，是不是要流量。

那么这个时候，直通车配合你懂得，流量起来的效果是非常不错的。那么，这个车子该怎么开呢?

我们还是围绕自己的目的来。打造爆款一定要在已经有数据的基础，选款成功了。没有选款就盲目打爆款，会死的很惨。

引流，还是要根据我们的预算来。还是低预算的来开。

选词这块前三天可以出现三个属性组合的长尾词，后面尽量用两个属性之类的，匹配都与上述一样。出价后面讲

既然，咱们是引流，针对的护士服类目，流量的数量比质量更为重要。所以选词这块，尽量少用太精准，能少点属性就少点属性。

选词，匹配弄好之后。下一步就是我们要开始做的了，点击率。

我们要减少花费，就必须提高我们的质量分，而质量分的影响因素中，点击率的占比是最大的。

那么我们怎么在一开始就把点击率达到同行的2倍呢?然后稳定下来呢?

首先我们来分析，影响点击率的主要因素有哪些?

排名，地域，时间，投放平台，主图。

基本上是这个5个因素。

这里讲一点，很多朋友。点击率不好就说主图不行。很多时候，咱们还轮不到主图这个因素上来，有时候你排名不好，投放的地域不行，你主图再好，也未必有点击率。

那么这5个因素里面，主图是最难把控的，也就是说，要稳定点击率之前，一定要先把其它的4个因素先把控好。

首先是排名，排名刚开始就是你的出价决定的。

1丶根据淘宝之前排名的位置点击率不一样。我们首先要把所有的词，排在前三页，前4的位置，最好前3.千万不要放后面的位置，哪怕是退后一页。

2丶投放地域：前期要稳定点击率，我们肯定是要找搜索和成交最高的城市，怎么找，淘宝搜索指数和数据魔方就有。刚开始投放的时候，就投放这些高搜索，高成交的。

3丶投放时间：根据生意经或者数据魔方。高来访，宝贝成交最高的时间点。这个生意经都有的，数据魔方都有的。4丶投放设备：首先关闭定向和站外。

目前手机端投放

5：创意图，跟上面说的主图是一摸一样的来操作。

重点来了。具体的出价和时间怎么玩。

出价，不管是9.9还是多少，投放的第一天一定要所有词要卡到前三页，前三。不同类目这个不一样哦!!!大类目：如女装的卡前5页即可。

时间：

第一天，投放的时间晚上8-10点

第二天，晚8-10点丶早上9-11点丶中午14-16点。增加地域的投放。减少出价，继续卡位

第三天，增加时间的投放和地域投放，减少出价，继续卡位。

为什么这么做呢?稳定点击率，至少要三天。有这样的操作，可以把点击率稳定下来。

说明下：表面上一个点击那么贵。实际上，这个是不花钱的。 ??