网络品牌羊皮堂开创了淘宝网"爆款”这一说法。爆款是指销量很大,人气很高,在淘宝各种搜索模式下都排名靠前的商品。搜索排名靠前是爆款最重要的指标，下面冷风为各位商家介绍打造爆款的生意经。

适合培养成服装爆款的商品一般都具有一下几个特点:

1,有一定的销售记录和客户评价,且客户评价均为好评,至少两行以上,描述详细。

2,产品详情描述丰富丶详细丶有感染力。

3,关注度高(应季)丶性价比高丶有一定库存的产品。产品颜色尺码齐全,适应客户群广。4,转化率高丶利润高的产品,基本保证投入产出平衡。

键词优化是打造爆款的核心,良好的策略会达到关键词出价低而展示位排名靠前的效果,评价关键词优化好坏的根本是质量得分。质量得分取决于三个因素:标题相关性;类目相关性;属性相关性;直通车背后运行的规则是追求淘宝丶消费者丶商家三者利益最佳平衡。消费者利益是买到自己想要的(购物体验好)性价比丶质量好的产品。竞争力高的产品,客户才会想去点击它丶购买它,给淘宝带来的广告费就高。而卖家付出的广告费多,卖出的产品也多。在其他成交率影响因素不变的情况下,卖家通过不断的测试分析,可以找出展示量和关键词出价之间的平衡点,这个平衡点就是这款产品所能创造最大的价值点。

如果计划打造爆款,那么我们就选用热门词,出价也稍微高些。做整店推广则要出价低,用低成本多产品换取流量。培养爆款潜力产品时,在前期要出价高些,带来一些大的流量,尽快形成一定量的销售,毕竟爆款形成周期时间越短越好。如果是处理库存,就要出相对较低的价格了。

关键词选择方法。第一,“淘宝直通车系统关键词”:

1.系统掏荐词

2.相关词查询。

3.正在使用的关键词。第二,淘宝网首页搜索下拉框中的关键词;第三,淘宝关键词搜索页面“你是不是想找”以及“更多蹄选条件”中的关键词;第四,产品标题丶详情页里的关键词。第五,数据魔方淘词;第六,量子后台的淘宝搜索关键词;第七,T0P5W词表。

关键词的来源。

1,分析产品特征填入相应的词(属性词组合)。

2,淘宝帮派中寻找别人推荐的关键词。

3,“类目词”中的关键词。4,数据魔方后台热搜关键词丶成交关键词排名。

提高标题和图片点击率。当买家在淘宝网通过输入关键词搜索或类目搜索某一产品时,与该关键词相关的推广中的产品就会出现在直通车的展示位,我们首先要做到当客户看到产品图片时有很高的点击欲望。图片要清晰富有创意,突出商品特征,最好能和上下广告位的图片有所差异。其次直通车推广标题撰写要要简洁明了,易于记忆,产品卖点突出,属性准确。填写直通车推广标题不得超过40个字符。

另外用直通车打造爆款是最常见的方式。有优势丶有库存的产品可适当增加投入,为这个单品带来更多的流量。培养潜力爆款。直通车可为店铺的下一个爆款的打造预备培养期,也就是解决起点销量问题。