我们知道个性化强度越小的类目，对销量权重的依赖就越高。其实依靠主词进行流量的基本很少了，更多是靠长尾词进行流量的，并且每个关键词的流量也不是很大，但是要关键词要多。

所以既然选择长尾词做流量架构，我认为就是不管你主词丶热词有多少流量，就是没有那么多钱，然而也玩不起，任你关键词有多少流量，我的想法只要词多，就不信100个有效点击长尾词还比不过你一个热词。

如何长尾词卡位：

我说的长尾词卡位方式和优化标题有本质的区别，传统的优化标题是不管什么词不管什么产品能叠加上去就叠加上去，什么词搜索人多就叠加什么词。

假设连衣裙和连衣裙 长袖等类似关键词，然后你产品付款少，比如几十单，就是叠加再多这样的关键词也没有任何用处，因为权重不够，无论个性化不个性化都不行，都是搜索不到你的产品。

既然长尾词排序规则是倾向于销量排序的，并且综合排序和销量排序重叠率高，那么说明长尾词下，销量为主还是存在的，我们就可以利用这个规则。

长尾词流量少，既然那么少，所以你卡位太靠后是没有用的，那么我认为卡长尾词要么不卡，要么就卡前10位，并且长尾词搜索规则以销量为主，那么其实卡前10位所需要的条件我们是完全可以推断出来——销售付款笔数。

那么我们就可以对应销售的产品找对应销量的关键词。

免费流量——长尾词 src="http://p3.pstatp.com/large/6501/4551586224" img_width="640" img_"443">

我们做个假设，男鞋 帆布 夏这个关键词搜索179左右，正常来讲这个日每日的搜索量应该是能够达到20个左右的，但是该关键词下除了3个天猫店铺好多笔付款之外，看任意一个笔数的宝贝。

找到自己店铺一个付款差不多的宝贝，对该产品优化这个关键词，在款式不多的情况下至少能抓住一半。