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1989陈小花 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-11-29 9:44:23 查看：658 回复：2 次 | |
郑翔：不是没订单是败给了同行！ |
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记得开始做销售的时候最怕就是周未开总结会。某某业绩20万， 某某业绩平平，谁倒数第一名。最后老板的口头禅“不是客户没订单，是你败给了同行”。7年过去了到现在我才深有体会！！所以说做销售是一个积累的过程，在历经的各种坎坷后总结出经验，再应用的以后的工作当中。写这个贴片我有两个目地。
一，做销售不要急于求成，也没有速成的办法。
二，没订单失败了不要气妥，但要知道败在什么地方？
工作过的“老司机”都知不管你是专业对口的工作或是专业不对口的工作。实践工作与学校学的有很大的差别。在我们公司做销售业务的有销售专业的毕业生，有公司内部提升的基层员工，也有其它行业的人才。这些人都有自已的优势，都有同一个目标“做好销售，挣更多的钱”。这三类人“销售专业人才”有很好的销售理论知道，但是对产品的了解，社交能力经验少。“内部提升的员工”对产品对公司流程比较了解，但是销售专业技巧，和社交能经验不足。“销售从业人才”，有很好的社交能力，懂得沟通的技巧，但对公司的产品与公司的内部运作又不是很熟。这三类人各自得学习才能满足基本的业务需求。这本身就是一个积累的过程。要做做好销售首先得打好基础！速成的方法是没有的也是不科学的。
再聊聊为什么没订单！！
1， 没样品单，说明业务基础差，不了解产品不专业? 不能了解客户的需求或者说客户不愿意告诉你真实意图，沟通能力差？没客户要样品，要么没努力，要么社交不好？如何解决？对产品不专业当然只能自已去公司学习，公司发工资让你学习还不乐意？沟能力差，就多实战练习，找同事或找前辈学。
2， 有样品单，没订货。样品不适格？或许是？也是我们有样品成为垫背的了。例（有一次我记给客一个红色LED模组，打了第1次电话问客户说样品在测试，后面再打还在测试，第三次我就问客户我上次寄的白光模组亮度都还好吧？客户说很好在老化呢。估计得1个月出结果。
3， 有询价没订单，客户可能在对比价格？再就是客户那我们的价格压同行，客户也没有接到订单。这些都是要想些小办法去证明！如果验证客户真没有订单我们也没有头继的一直追着不放。有时做业务也得拿出做间谍的手段来！
做售销就是不断积累的过程，暂时没做好的不用灰心，失败了也不要气妥，多在历炼中总结。有一天你也会成为销售王者。
业务联系
公司负责人：郑翔 电话：0755-06862730，如需购买LED模组;防水模组;5050模组;7512模组;2835模组;幻彩灯条;幻彩灯带;全彩灯条;七彩灯条;数字灯带;硬灯条;线条灯;5050硬灯条;幻彩硬灯条;滴胶模组，请联系我们深圳市德科瑞达光电科技有限公司
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