 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 卖家圈子 › 帖子 |
|
琉夏寂奠 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-11-29 11:38:30 查看：1076 回复：2 次 | |
张鹏：【理念分享】三字经----业务员的至胜法宝 |
|
看到这个题目，也许你会想：搞什么事情？小孩子们都懂得的三字经，什么时候变成了业务员的至胜法宝？在这里我要先跟大家解释一下，所谓的三字经，不是以往的三字经，而是真正的三个字：“推、拖、拉”。
这个理念是我昨天参加管理员培训课后的总结。
在一家公司里，如果老板很明显地把一个工作交给谁，就是在害他，因为所有人都看不顺眼。有人会想，旁边有比他资历高的，老板为什么不尊重一下？老板当着大家的面把工作交给他，就是没有把别人放在眼里。大伙没有面子了，老板是不敢得罪，但却会想法让那个人做不成。这就是老板错了。
老板有工作要给张三做，但是要顾虑赵四的面子，所以，会先给赵四：“这个请你做好不好？”
赵四一定会先推：“我忙不过来呢。”
老板：“是啊，我也知道你忙不过来。不过没有你做，不行啊。”
赵四：“那怎么办呢？”
老板不等他讲完，就说：“那能不能让张三做？你拿去给他做？”
就这样，老板让赵四给张三做，赵四有面子，他们两个合作得很愉快，也达到了老板的目的。
有人会觉得这样做事情太复杂，耽误了时间。其实习惯成自然，有些事情一味求快，反而死得更快。
如果老板首先询问一个员工时，员工想都不想就接过任务，那这个员工就糟糕了。因为他根本没想过老板背后的意图，因此他也不会得到老板的重用。因为老板会觉得他过于想表现自己，但会有这个能力吗？答应得如此快，老板就会想办法逼他，遇到他吃不消了，自然“吐”出来，这叫作自找麻烦。
也就是说，我们一定要养成一个习惯，人家给你东西你先说：“不要”，要看看是不是真的要给你。站在不要、不要的立场来要，你不会乱要，你会变得合理；站在不说、不说的立场来说，你会说得合理。
第一，推、拖、拉是给自己一个观察局势的时间。也叫“谋定而后动。”
第二、推、拖、拉是要推给最合理的人。我们总把事情推给别人是错的，总推给自己也是错的。
第三、推、拖、拉最省力，可以缓解气氛，“以让代争”。《道德经》上说，无为而为，不争而争。
我认为，把握好度很重要。凡是老板交代你做的事情，你先推一下试试看，
看他是真的让你做，还是说尊重你。如果老板说有件事给张三做（他要尊重一下张三），张三马上接过去，老板就惨了，因为可能只是想尊重张三一下。老板把事情拿给赵四做，赵四推一下，如果老板真的让他做，还会讲：“我知道，这些我都考虑过，你就帮我做吧。”赵四就做了，他做得心安理得。
有时候，我们的第一次不一定是真的，但也绝不是假的，第二次还不见得是真的，但第三次一定是真的。所有，经过推、拖、拉，你马上就知道真真假假了。
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
 |
快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
|
admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
|
|
||
