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a469699504 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-11-29 19:30:43 查看：2079 回复：2 次 | |
郭宗良之我是985大学本科毕业为何来卖LED灯套件？ |
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简单的说我就是卖灯套件的，我的公司叫川崎五金，今年3月份进来的。最早是由我和另外一位小伙伴（做美工的），找工作的时候碰到了郭先生（川崎五金的老总），然后就进入了这个行业。一年过去了，我们发生了怎样的变化呢?
首先业绩还可以，但是我不说，大家都了解，至少我遍查人类发展史，达到这样快速发展的组织好像只有一个，就是我们党。所以目前来看，川崎五金还是一个比较有前途的企业。
现状看来比较风光，但不妨把镜头倒回9个月前，看看我们的苦逼岁月。我们是怎样开始的?以及我们为什么要卖灯套件？
说到卖灯套件这个话题非常沉重，因为就在1年前，我还是一个应届毕业生，面临着找工作的问题，从来没想过去工厂（毕竟工厂环境差），我学电子商务的，工作去向很窄，苦逼的人去做淘宝，牛逼的人去做天猫，所以找工作时，我产生了两个困惑。
1、所有人都去做电商，谁来搞实体，电商的原始资料谁来提供？
我发现工厂现在一大把，所以搞实体的没多少了，都跑去搞贸易了，但是目前中国的实体每况愈下，一年比一年糟，大公司也就算了，小工厂可真是怎一个惨字了得。有人说，淘宝导致实体经济崩溃，主导者便是以马云为首，数百万活跃在网络平台上的电子商务运营导致的结果，我承认，所以我来到了中国的小工厂，并愿意去让实业发展。
2、当所有人都去挤仅有的几个选择时，却有大把的工作没有人做。
工厂招人难，小工厂招人更难，中国的实业实际上是由千千万万的小工厂组成起来的，但是不可质疑的，在中国的小工厂，招人非常之难，找个应届毕业生，会嫌弃小工厂待遇差，没培养能力，环境也不好，但是工厂主要还是为了生产，所有的资源全部投入到了生产当中，哪有那个闲钱去做这些有的没的的事情呢。
这就是我来川崎五金的初衷，决定做这个事情的时候，心里压力还是非常大的，父母好不容易培养你出来，你却去做led，你拿什么跟你的亲朋好友交代呢，为了这个事情，几宿几宿地睡不着觉。直到有一天，我的导师胡先生给我讲了一个50年代中国发生的事情。
时任国家主席的刘少奇，接见北京的一位掏粪工人。他是全国的劳模，当时刘少齐主席握着他的手说了一句这样的话：“你我本无不同，只是分工有别，都是为人民服务。”这个故事是一个50后讲给我这个90后听的一个发生在50年代的故事，居然给了我非常大的触动。他给我传达了这样一个信息：一件再小的事，只要肯用心去做，做一辈子，最后都会实现你的个人价值和社会价值。
3、酒香要怕巷子深？
现在的川崎五金，有官网，有诚信通，业内很多朋友都说我们是一个普通的工厂，不会做宣传，也不会去争取名气，都21世纪了，还想着酒香不怕巷子深这种美梦。
但是我想说的是，川崎五金是一个纯粹意义上的中国工厂，生产出来的产品，只要求精益求精，每一份资源都用在了生产上，不会用太多资源浪费在其他地方，因为，我们的产品，不需要宣传，而这，也是中国工厂的操守。
一、我们为什么能名气大增
川崎五金在一年前，还只是个小工厂，没什么名气，但是到了今天，川崎五金在LED工矿灯这个领域里已经稍有名气了，我们做了什么呢？
我们今年只做了俩次展会，4月份的宁波展和6月份的光亚展，就是这样，也让我司在行业里掀起了一阵波澜。
归根结底，还是产品好，这也是我司酒香不怕巷子深的底气之一
我司出产的老款UFO，是目前市面上独一无二的韩国热销产品，做成的成品在多个国际站上售卖，每月出货量可到3000pcs(一个客户说的）。
我司最近出品的新款UFO，可替代市面上所有超薄型UFO工矿灯套件（目前已交付给上市公司，勿念）
二、我们又是怎么找到合作的客户的呢
基本上没有去找，都是客户上门，或者打电话过来的，经过行业中人的口口相传，最终川崎五金的名气也打出去了。
而且我们有个好美工，产品图片基本上都是精修出来的，保证每一张产品图都是栩栩如生，客户看了放心，货到手也能体会到工厂的良苦用心，为了每个单尽心竭力的安排和努力。
三、我们的核心竞争力是什么呢？
优秀的研发能力和严苛的质检流程是川崎五金的核心竞争力。众所周知，川崎五金是一个以模具起家的企业，因此，开模做模是我司的家常便饭，研发新型的LED散热器模具，在川崎五金这个工厂里，是非常的简单的。
因此，我们的产品更新非常之快，很多产品甚至于理念都超越市面的老款工矿灯套件，短短几年间，川崎五金的产品线便全部铺满（大功率灯具的套件）。
再加上严苛的质检流程和合理的订单安排，核心竞争力便是这样了。
三、需要的不是被改变，而是尊重和理解
做了九个月，最大的收获在哪儿?我现在发现来到这里最大的收获和我最初来这里预期的不太一样，进入这个行业本身，并没有让我兴奋，让我真正兴奋的是这个公司，这个公司是中国实业的缩影，而且我也希望，这种企业，在中国能越多越好。
中国的小企业都注重实体生产，但是不注重贸易，这就是为什么总是会说，效益不好的原因之一了，但是来到工厂这么久，我知道，在这里，需要的不是被改变，而是理解和尊重。
在我看来，这群还在奋斗着的私营工厂老板，才是中国最可爱的企业家，至少他们每天都在做实事。做基础的物资资料。
川崎五金厂房地址：东莞市长安镇乌沙社区兴发北路东一街5号 联系电话：15015467715
业务联系
公司负责人：郭宗良 电话：0769-85537373，如需购买鳍片散热器;路灯外壳;工矿灯外壳;工矿灯外壳套件;led球泡灯套件;帕灯套件;玉米灯外壳;筒灯外壳;led工矿灯外壳;球泡灯外壳;led外壳;ufo工矿灯外壳;飞碟灯外壳;led灯具配件;飞碟工矿灯外壳;led灯套件;投光灯外壳;隧道灯外壳;舞台灯外壳;LED泛光灯散热器，请联系我们东莞市川崎五金模具制品有限公司
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