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啦啦momo7 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-11-30 0:39:55 查看：424 回复：2 次 | |
张智：为什么中国多数企业反感员工谈战略？ |
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禁止员工谈战略的企业，都成功了吗？与员工一起反省战略失误的企业，有哪些是失败的？
热帖“马云任正非禁止员工谈战略”之所以成为热帖，当然是因为中国绝大多数老板不喜欢员工谈战略。至于是否是马云任正非的态度，无从考证。
“上下同欲，战无不胜”。
让每个建筑工人都知道他们所搬的砖、所搅拌的水泥，将把脚下的道路延伸到哪里，将给村民带来怎样的利益与便利，对工人的劳动效率影响巨大。让战士知道赶走日本鬼子之后我们将建设怎样的新中国，这是无数战士孤城死守、血战到底的精神支柱。
“全体人员共同的战略思维”是怎样的作用，事实与逻辑，都是如此坚决。
不愿意员工谈战略，当然是事出有因：
1.中国绝大多数企业，是这样的战略：建厂（银行贷款+政府补贴+行贿+不说），招聘业务员（底薪或无底薪），让业务员利用自身的资源销售。业务员资源耗尽，则开除，再招聘。如此循环。找不到业务了，就“跑路”，工厂还给银行，拖欠的工资、供货商货款，交给政府。这样的战略，经得起员工研究吗？
2.轻资产运作，贴牌，招聘业务员，投机倒把、相机行事。这样的战略，岂能让员工明白！
3.产品没有价值，击鼓传花，传销--变相传销，弄死一个产品、再换一个。
4.跟着行业龙头品牌。山寨+低价----这些“战略”，也羞于启齿吧？
战略，战略，多少失败，是因为你的缺席！
1.无数生产型酒厂，给营销型酒厂供应原酒，发财了。地方政府为扶持这些企业，低价出让土地…于是它们扩大了产能。然后，白酒行业产能需求暴跌，而营销型酒厂成倍扩大自己产能…
于是，茅台镇80%产能闲置；
于是，没有营销能力的“生产型企业”直接从热炕滚进冰河…
怪政府？中国政府从不懂经济，财政与银行从来只补贴产能、不清楚营销能力是怎么回事…
你做企业，干嘛与外行的政府搅到一起？
你的战略呢？
2.某代理商整体销售业绩极差，个别终端点的业绩却非常好。老板发现，该点的促销员很能干:勤奋，熟悉产品，和蔼可亲可信。于是得出结论:业绩主要取决于人员素质。于是培训，于是换人。然后… 你能猜出后果吗？不出我的所料，后果一定是:对手开出更高工资，你辛辛苦苦培训、招聘的人才，全部跳槽。而且，你无法跟进:同样的工资，对手有利可图，你无法做到。销售业绩是“营销战略”的自然结果。产品性价比，品牌知名度，供应商关系，等等一起，构成“销售力”。
系统之间销售力不同，促销员同样的努力而结果不同。你的系统差，所以市场整体差。你改进了促销力，但同样的促销力在更优秀的系统中能创造更大价值，从而获得更多回报。所以，你的局部努力，不过为人作嫁。越努力，越不幸。
马云、任正非帖子的疑问
1.马云、任正非的成功，是“因为禁止员工正确”，还是“因为战略已经正确+再加上不许员工议论”？
2.禁止员工谈战略的企业，都成功了吗？
3.员工遇到销售障碍，然后与员工一起反省战略失误。这样的企业，有哪些是失败的？
4.为什么鼓励默默奉献、仇视思考的帖子，能广泛流行？
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