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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 卖家圈子 › 帖子 |
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huangli8861563 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-8-19 20:43:12 查看：2205 回复：2 次 | |
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卖家商学院】备战【98拿货节】大促实战接单秘笈！ |
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98大促怎么玩？如何最大化地扩大大促效应？如何提升店铺转化率？
大促栏目组为大家准备了实战接单秘籍，按照以下步骤和要求操作，必定能招招制胜，步步为营！
一、统一挂大促海报，营造活动氛围
二、催单利器！利用好短信营销
三、旺旺营销，不落下每个细节
四、橱窗产品设置，增加主推产品曝光
五、制作产品详情页的店铺营销
六、客服准备工作也是重中之重
如何在这次【98拿货节】中崭露头角，让买家感受到你是【98拿货节】精选通过的商家，必不可少的一个营销环节是店铺统一装修。店铺的整体形象会影响买家对店铺整体的认知判断。
请各位成功报名且审核通过的供应商按照下面的装修教程进行基础装修，一定要提前做好活动的预热和宣传，以便提高活动当天的转化率！
一、店铺统一装修教程
（一）统一使用活动图片作为店铺首页海报【必须装修】
图片尺寸：
1920*500 点击进入图片下载
1920*450 点击进入图片下载
1920*300 点击进入图片下载
952*400 点击进入图片下载
952*250 点击进入图片下载
952*200 点击进入图片下载
(重要！请将活动海报图片链接到http://98.1688.com/index.html ,让买家感受到大促氛围)
效果图如下图所示：
（二）在产品详情中加入统一活动图片,部分商品已报名审核通过的，则无需再装修
其他商品和报名还未审核通过的需要在产品详情中加入统一活动图片.为全面传递【98拿货节】氛围，此图片需链接到：http://98.1688.com/index.html
图片尺寸：
790*342 点击进入图片下载
750*325 点击进入图片下载
大家可以采用商机助理批量添加海报到产品详情页面，操作方式如下：
第一步：打开商机助理，勾选需要修改的销售中的产品，然后选择批量修改-详细说明，
第二步：勾选在“首部添加新内容”，点击“插入图片”，建议选择尺寸790*342的这个尺寸;
第三步：点击“超链接”按钮，为刚才插入的大促图片加上链接，然后预览下效果，没问题就确认发布。
修改完成后，详情页效果图如下：
附：大促结束后，各位可将产品详情中的大促图片批量删除，具体操作方法请参照：
《如何批量删除详情顶部的98大促海报图片》
如何在活动前期获得更多的收藏？如何在活动当天一触即发！
除了悬挂活动海报，在产品详情页中做好预热文案也是必要的，赶紧告诉买家，【98拿货节】，回馈新老客户，满越多，享越多！！
---------------------------举个栗子----------------------------
【98拿货节】大促，疯狂采购季！
活动优惠信息……
满越多，享越多，上不封底！
活动仅此一天，数量有限，先到先得！！
等等等等。。文案大家开动脑筋，看谁的文案最牛，吸引的买家最多。
二、短信营销设置
1.进入我的阿里，然后点击右侧的“服务市场”
2.进入应用市场后，搜索“短信”关键词，自主选择短信营销工具（短信营销工具日常也可以用）。
3.在大促当天肯定有很多下单后未付款的买家，如果没有足够的人手帮你催单的话，可以使用短信工具的（催单短信）功能帮你解决这个难题。
三、旺旺营销 【主会场商家必须完成】
1、旺旺自动回复设置
大促当天会有大流量导入，当你很忙，无法一个一个回复的时候，旺旺自动回复和快捷短语帮你留住客户。
------------------------------例子来了-------------------------------
庆本公司成功参加“9.8拿货节大促”活动，疯狂优惠来袭！
9月8日0点-24点起，【活动/优惠内容】
满越多，享越多，包物流，仅限一天！
凡是新老客户，均可享受以上9月8号优惠，【有自主活动的，后边可填写，本店铺除满就折外的其他自主营销，比如满XX元送XX等】。
以上优惠仅限9月8日0点-24点付款，数量有限，先到先得！
点此查看2016秋冬季新品：【店铺对应秋冬新品的产品分类链接】
2、旺旺签名设置
举例：本店铺9月8日0点-24点起，【活动优惠促销内容】，采购越多，优惠越多！数量有限，先到先得，仅限一天！
3、大促头像亮起来
使用带有【98拿货节】logo的旺旺头像，让你的新老买家都提前感受到大促氛围，从而带动大促当天店铺流量的提升。
大促旺旺头像下载：
115*115 点击进入图片下载
效果如下：
4、旺旺群发
8.24日开始活动预热，请商友们提前发旺旺群发给自己的客户们。
四、橱窗产品设置【可选择项，设置橱窗产品增加主推的产品的曝光机会！】
请把成功报名【98拿货节】大促活动的主推产品，设置成橱窗产品。
1.进入“我的阿里”，打开“供应产品”应用
2. 点击左边的“橱窗产品”菜单
3. 在左栏的供应信息中找到想要热推的产品，点击“推荐”按钮
4.推荐成功将出现在右栏，OK，大功告成！
5.注：如果商品信息质量未达到4星是不能推荐的哦，可点击链接快速编辑。另外，非交易类的信息不会显示在此哦。
五. 制作产品详情页的店铺营销【可选项，增加更多主推的产品的曝光机会】
1.顶部添加98大促活动海报（前面已讲），同时也可以添加店铺其他活动内容/产品优惠海报。
2.顶部添加产品关联营销/推荐，方法除了用Dw编辑代码外，推荐一种简单高效的方法，用软件直接添加，需要到阿里服务市场（fuwu.1688.com）购买，推荐几款可以添加关联营销的工具：
3.产品详情页添加活动产品发货/物流信息。
七、重中之重！客服准备工作【上会场页面的商家务必注意】
1、针对本次大促活动和店铺的自主营销活动，提前总结好店铺的FAQ，客服了解熟记，必要时可以添加进旺旺的自动回复。
2、开通旺旺的分流功能。做好分流旺旺上的客服人员分配，在店铺人流集中的时候，有效利用活动资源。
3、设置活动期间的营销/催单同学，利用好旺旺/短信。定期在每个整点时段，向老买家集中推送旺旺或营销短信；在活动最后三小时，开始集中推送催单支付的信息。
4、设置活动期间的纠纷处理同学。
最后，预祝各位商家【98拿货节】大促成功！祝大家收获更多的高质买家！每一次的大促就是给自己上升到新台阶的机遇！！为自己加油！！！
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