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limengdi53 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-1 21:02:35 查看：1014 回复：2 次 | |
黄仔堤：做生意哪能不折腾的不折腾就死了 |
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前几天老龙写了篇《实体门店升级一二三》，有的店主看了后说，你说的是有道理，但太麻烦啦，现在的生意不好，无论升级什么都需要钱，需要大把精力，哪有办法再去折腾啊!其实啦，门店升级有许多是不用投入太多费用的，但需要用心投入，“做生意哪能不折腾的，不折腾就死了”。
现在做点小生意，不管是开个网店还是在线下摆个摊都需要经营者用心投入，可不象前几年店开起来，只要位置好、只要品种丰富、或只要价格够低、或只要款式更新够快多多少少都有些生意。
现在随着竞争加剧，随着经营者素质普遍提升，随着获取信息越来越靠网络随手可得，生意慢慢进入一个赢者通吃时代---要赢就需要不断的折腾！那今天老龙就先给出个小折腾思路，不需要投入多少钱，但还是要用心：
先来记住这个公式：销售额(Sale)=TC*AC，TC是成交单数，AC是客单价，要想提升业绩无非就是提升成交单数与提升客单价，提升成交单数就需要提升进店客流与提升转化率（成交率）；要想提升客单，无非就是促销组合及导购员培训。
成交率受产品性价比、导购员能力、顾客满意度等影响，先不在这里说，我们先来说下提升进店率,提升进店率无非就是以下几招：
1.增加商圈能见度：
线下能见度无非就是店招显眼些、陈列特色些、促销广宣品显眼些，常见的方法无非就是用声音啦,地贴啦,条幅啦,流动派发宣传单啦。这些大多都蛮老套,且这些大多对下线下流量少的社区型店没太多的鸟用,还要花点钱.不过建议没怎么做过的,还是需要适当做一些的。
2.提升线上能见度:
这点很多传统型老板就不太善长了,也乎略了这个的重要性,在一切资讯几乎依赖于手机传播的时代,增加线上能见度就显得很重要了.线上能见度讲白了就是要学会刷存在感.只要学会利用,大部份的线上资源都是免费的。
朋友圈:开个线上店,不开的话也会学会发图与点评结合,每天冒一条总要,内容嘛,可以是新款啦,明星背包美图啦,某个街上美女背包啦或是转发些与包有关的文章短视频都行,但不宜一天发个七八条,顶多一条关于包包的,另一条关于私人的,朋友圈的名字标签很重要,不宜经常改来改去。
群(QQ与微信群):卖成人的就多加微信群，卖95后的就多加QQ群，建议自已也建立一两个群，主要是由顾客组成的，经常提供一些意见参考，售后解答之类的。经常拿点产品出来做做赠送刷刷存在感，虽然现在的微信群互动性差了，但免费的不用白不用，是吧。
附近的人：QQ、微信、支付宝等都有附近的人功能，现在上面大多都是办信卡之类居多，其实我们卖包包的也可以利用下，偶尔还是会有点流量的，特别是经营年轻群体。
直播：一提直播很多人的第一感观就是要漂亮，当然店主或店员漂亮性感的可以加分很多，没有这方面优势的也可以的，直播商场、商圈情况啦，销售啦或是其它都可以的，直播平台也很多，可以先从比较容易上手的可QQ直播广场入手，那里的流量也不错的且看下图：
当地论坛：现在移动互联网发达，每个大些的镇或县城开始就一定会有当地的各种论坛，这些基于移动端论坛大多都是免费的，只要你不整天发广告，即便是收费也是一两百元，经常在上面发些小内容收获也是不错的，比如在狮岭我们包邦主旗下的狮岭人论坛，就经常有人在上面发信息，也有不错的流量：
当地114：现在很多城市都有当地的公众号开通了城市114，一年入驻费用也就200元，也可以尝试下，比如这个狮岭的商家：
当地热门公众号文章底部评论：经营公众号的几乎都很欢迎粉丝来互动评论，只要评论不太过火都会被放出来，这其实是很好的免费宣传资源，关健就是评论时你的头像与昵称标签要清晰体现就有宣传效果了，很多经营学生的，不妨关注周边校区的公众号。
还有一些当地个人大号有打赏功能的，不妨打赏几毛钱，如果你是头几个打赏的，头像也会出现在文章底部。同理可证，其它的一些媒体平台，当地贴吧，论坛等都可以用这样的方式去刷存在感与名知度。
总之，现在提升线上能见度的资源无限，只要你去用心经营，现在店里生意都不太好，一整天守着店，不如去利用好这些免费资源再说。
业务联系
公司负责人：黄仔堤 电话：020-86085443，如需购买箱包皮具;皮带腰带;钱包;女包;男包;双肩背包;单肩手提斜跨;真皮，请联系我们广州市蒂妃妮斯皮具有限公司
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