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李素云 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-2 11:56:14 查看：1544 回复：2 次 | |
袁雅阁：你准备好在过年前再拼一次了吗 |
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2016年只剩1个多月，无论是B2B还是B2C企业，无论是前三个季度做得好或者不好的，都想要在本年度最后“拼”一次，让年终的报表更加出色一点。不得不说，如何抓住本年度的尾巴大干一场，对于2016年企业全年度的业绩有着重大意义，同时也关系到企业能否在2017年打好开年战。
今天的文章主要针对企业年底冲刺决策提出了四点建议：
1、传统企业促销的4种常用方式（选择最适合活动形式）
2、年底冲刺活动款如何选取（让活动收益最大）
3、活动的可持续性（让流量转化最大）
4、配套服务的提升（在活动后退款售后最小）
第一，通过促销手段设立新的增长点
在总体把控上，要注意整体战略的稳定、健康和有序推进，不要因为冲业绩而损害了持续的发展战略。
第二，年底冲刺活动款选取办法
定好促销方式后，我们就要选取活动产品了。只要是一个明白人，都不会把所有的款式作为活动款，因为成本及精力都摆在那里。选出优质款可以让企业在大促中更有爆发力。
那么接下来就是介绍活动款的特点:
1、活动款需要利润相对高，有一定的利润空间。
2、转化率较高，收藏加购很不错。
3、好评率高，评论卖家级别高。
4、销量持续增长。
5、适合搭配多个套餐。
6、价格有优势。
7、库存没问题。
当然，在促销的时候，我们更需要注意一些问题，避免出现纠纷。
1、不要选择价格过低的产品，有价格优势不代表价格低。
2、不要选择弹性比低的产品，这样会容易亏损。
3、不要品牌性极强的主推，卖家会选择官方店铺购买。
4、款式难以代替的商品，突发意外，很难替代改善。
5、可获取资源很有限的商品，供货出现问题，就很难挽回了。
6、不要用低销量或则滞销品占据网站主页面。
很多B2B企业在这个时候容易有寅吃卯粮的习惯，把经销商客户作为主要消费群体，这势必会影响2017年第一季度的发展，这样也不是正常促销所需要的。就好像现在推出新产品，即使预热，又是新业绩的载体，更是2017年作为主力产品的发力点。
所以，再马上就要过去的2016年，让我们再一起奋力一搏一次，为了自己，努力加油吧。
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