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张洪友之【销售故事】-做好客户跟踪主动出击很重要_卖家圈子_门别论坛
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luomiaosheng 等级： / 门别币：24 |
| 发表：2016-12-2 23:41:18 查看：2783 回复：2
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张洪友之【销售故事】-做好客户跟踪主动出击很重要 |
机械设备/张洪友：【销售故事】 - 做好客户跟踪 主动出击很重要
像我们做环保设备的，从客户询价，我们报价到客户下单订购产品是有一个时间周期的，有的客户可能比较急很快就决定了，但也难免会有些客户是要过段时间才会下单，可能7月份报价的客户10月份才来联系我们订购设备，这种情况很常见。
本来有个客户是报了价也谈的蛮顺利的，只是当时没有要产品，说要过一段时间，我们这边前两天去跟踪客户，客户说已经从公司离职，工作已经转交了，等我们联系上新的负责人的时候对方告知已经和其他公司订购设备了，就这样，因为客户跟踪不及时，对情况了解不及时而损失了一个客户。这种因为对方离职导致后期接洽困难的事其实不少，包括发生在后期支付尾款的时候也会因为换了负责人而困难起来。
吃一堑长一智，真的要做好客户跟踪，在十一月初来厂考察过准备要一体化废气处理设备和风冷式换热器的客户当初报完价对方也是说占时还不要，可能要等一个月左右，所以今天我就主动联系了客户问对方是否还需要设备，对方表示需要设备，让我们再把详细参数和报价发过去，刚才已经把资料发给客户了。虽然这个客户还没签订，但是真的做好客户的跟踪服务很重要，我们应该把自己放在一个主动的位置，主动出击。
成都通丰环保防腐设备有限公司简介
邛崃市回龙镇榆树村3组，主要经营一体化废气除臭机;废气处理机;喷漆有机废气;活性炭吸附塔;耐酸水泥;油烟净化设备;尾气处理装置;酸雾净化器;格栅;填料业务联系
公司负责人：张洪友 电话：028-82553443，如需购买一体化废气除臭机;废气处理机;喷漆有机废气;活性炭吸附塔;耐酸水泥;油烟净化设备;尾气处理装置;酸雾净化器;格栅;填料，请联系我们成都通丰环保防腐设备有限公司
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张洪友之【销售故事】-做好客户
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