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hukun87 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2016-12-3 1:06:39 查看：897 回复：2 次 | |
孔瑞平之为什么卖产品的比不上卖&忽悠&的？ |
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生活在杭州，处处逃不开阿里巴巴的影子，小编印象最深刻的一次坐出租车的经验也和阿里巴巴有关。那次和司机海聊说到阿里巴巴，司机很肯定的说“马云就是大忽悠，没有工厂没有产品，阿里巴巴就是个皮包公司”。然后当时我心里暗自嘲笑司机老土，但是后来发现，其实抱着这种想法的中国人还挺多。
但是卖“忽悠”的公司往往发展的越来越好，反而是我们这种踏踏实实做产品的越来越感觉到举步维艰。所以我一直在思考，为什么卖产品的就是比不上卖“忽悠”的呢？
首先我们看下卖“忽悠”的都是什么企业？总结起来无非是这几个类型：网络公司、个人服务型公司，培训公司等。网络公司最出名的就是BAT了，个人服务类型比如各种中介，培训公司，比如各种销售技能培训，技能培训等。其实总结起来无非是卖信息和卖服务的。
这些公司为什么能赚钱？为什么我们遇到他们总是能乖乖掏钱？他们提供的信息和服务真的物有所值吗？为什么他们把一个很小的东西包装的天花乱坠让我们买单？
相信大部分体验过的人最后的感受是该什么样还是什么样，找客户的客户没有找到一个，找对象的最后还是单身，学英文的大部分最后英文还是只会一个how are you....。但是再次有人忽悠，大部分人还是乖乖掏钱。
但是我们制造的衣服、钢铁、汽车等，我们的销售使出了洪荒之力，客户最后还是不屑一顾。
Why, Why?
因为我们的产品太没有想象空间了。
大家买彩票是因为发财的梦想，买红娘中介是因为结婚的梦想，买英语培训是因为说一口流利英文的梦想，买网站高级会员是因为可以找到更多客户的梦想。
所以“忽悠”的本质就是卖的一个想象的空间，只要客户有这个梦想就一定会拿钱消费。
而我们做产品的，产品是赤裸裸的就摆放在那里，客户一眼就知道结果是什么样子，从而失去了想象的空间。
虽然我们都知道绝大部分的梦想最后都是空想，几乎没有任何服务能解决人的梦想问题，但是人类对梦想的追求绝对是最狂热的，会为了各种梦想疯狂买单，拦也拦不住。
所以摆在我们各个营销高手面前的问题是，怎么为我们的销售蒙上一层梦想的光环，怎么为我们的产品塑造一种可以想象的空间。
你开始想象了吗？
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