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刘虹 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-3 5:13:12 查看：1671 回复：2 次 | |
胡波：【经验交流】年年过年收账难今年收账不再难！ |
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我司主要是做轴承批发行业，主要客户是一些机械设备制造，维修。整个轴承行业现在大部分有用量的客户要想合作都必须赊账，不赊账很少有客户会给你做的，好像是已经养成了行业习惯，月结30天60天90天，这样的付款模式。
这几年生意不好做，经济大环境不好，我这边很多月结的客户都是不能按时付款，月结30天能拖到60天，甚至10个月的都有（这样的客户基本上已经断供天天电话或上门催款），要账要的真是身心疲惫啊，最奇葩的一个客户我能催帐从年前崔都过完年下半年，跑断腿，电话都不敢不接。找各种理由拖款：
1.年前结算给你。------ 过几天电话不接，QQ不在线跑过去看看，工厂锁门了，
第一感觉是跑路了吗这么早就放年假了。后来得知放假了。
2.来年过来要账。------刚过完年正月不付款，下月付。
3.下个月初要账。-------月低吧，等于付款日统一安排25号
4 ，25号了打电话，今天会安排。-------等到下班前都没有到帐，第二天说唉工人发工资账户余额不足了。要过一段时间了，下个月吧！
5. 下个月初直接过去上门要账----唉外面帐收不回来，拿着账单给我看，苦苦哀求再宽限一点时间把10天左右有一笔款会到帐，到时候直接给你转帐了，
6.过了10天后-------老板款收回来 了吗，嗯收回来了，今天下班之前我让财务给你安排，结果。。。。下班了 毛都没有见到。第二天，说唉来了一个快递代收货款，金额大一点，几个工人预知工资，结果高没有了。。 25号统一安排了。
7. 终于能到月底了，打电话说没有问题今天安排，让财务下午3点钟以前安排给您，我还打了财务电话说没有问题，
，账户有10几万金额，老板也交代过了。今天不付不了你 你可以屌（骂）死我！-------下午3点钟，打电话过去问财务，财务说你屌丝我吧，今天有个承兑到期了不敢转款出去了，然后大骂一顿
。准备上门抽人。
下面三个月时间就是这样：今天不付不是人（晚上10点付了百分之20） 今天不付出门车撞死。（付了百分之50）.然后写保证书多久付完款，不付的话可以来我司搬东西，签字盖章，过了约定日期10几天才付了款最后还要少给你几百块钱，就那样了没钱了，
幸亏还是收回来帐了，收不回帐也是有的，总之各种欠账拖帐多了去了，做生意那都是 有风险的，可能有一些人会说我们做生意做的这么贱，现实就是这样的，赊账赊出去了 ，欠账的就是大爷！我按时给你交货，有问题给你解决，合同只是对我们供货有约束左右的，对收款没有一点作用，我把我的供货责任做到，你也应该把你的付款做好，。结果呢，，你急用货的时候，我想尽一切办法交货，晚交了还说不遵守约定，你货款拖了我很久，我都不敢说你一声“老赖”吗？
这样的收款模式受够了，我那怕只有一点点利润，只要给我现金，我就可以做，价格我可以做到最低，服务售后给你保障，不都不愿再做月结的客户了。
后来转型阿里巴巴，努力学了几个月，发现还是有很多客户愿意做现金。能在网上找到你的买产品的百分之九十都是愿意现金支付的，客户范围也大了，全国各地，以前只做珠三角，外地的客户都是款到发货，要么就是支付宝付款，有一些客户想做月结，可以，线上支付，支持信用卡付款，要么就是E赊，都是有账期服务的，30-45天左右，没有阿里巴巴诚信通账户做不了E赊这个付款条件，那直接PASS，除非一些附近上市公司可以考虑。没有一点网络意识的企业做不长久的，不是不愿意做月结。只是我要保证我能准时收款无忧！这么我们把线下有拖款的客户都是PASS掉了，以前都是客户选择我们，现在我们也可以选择客户了，付款好的客户继续合作。
又是一年春节来了。无帐一生轻。要是往年这个时候我哪有心情在这里写文章啊，都是在打电话要账，上门催帐客户工厂动态如何，遇到金额大的帐收不回来，晚上睡觉都做噩梦啊!
收回来了还好，收不回来了，过年都是揪着心，万一过完年过来找不到人了呢，。虽然现在还做的不是很好，但是我们很有信心，客户都是积累出来的，相信以后会有更大的提升吧！
我们旺铺: www.szjdskf.1688.com
不是为阿里打广告，真心的希望商友们都能重视起来，发展网上客户，多做现金客户，这样整个生意圈都养成了现金流的习惯，市场就是活起来了！
业务联系
公司负责人：胡波 电话：0755-84866656，如需购买轴承;导轨;滑块，请联系我们深圳市久鼎机械设备有限公司
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