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李红株：网销水果开辟水果销售新篇章_卖家圈子_门别论坛
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| 发表：2016-8-26 14:05:11 查看：1367 回复：2
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李红株：网销水果开辟水果销售新篇章 |
家居百货商/李红株:网销水果 开辟水果销售新篇章
中秋节到了，水果毋庸置疑是中秋佳节送礼首选，怎么能给远方的亲人送去水果祝福呢？也许以前不可以，但是现在你可以通过从网上购买水果，对就是从网上买，因为网销水果越来越多的得到消费者的青睐。
通过网络来营销水果在国内还处于试水阶段，经营状况能不能稳定、面临的风险能不能有效控制、成本和收益如何才能均衡都是需要面临的问题。因为我们都有这样的疑问：
1、 我们网上购物是图方便，便宜。而水果随处可见，遍布城市的大街小巷，平时购买起来已经很便捷，有多少人会选择从网上购买呢？
2、 客户只能通过图片、文字等描述来得知产品信息，不能了解将要购买的水果质量到底如何，可能遇到的信息不对称的问题，如何改善？
3、 水果易腐烂、易霉变，且其供应受季节因素影响较大，公司如何解决仓储保鲜问题呢？
4、网销水果如何定位？
网销水果之路真的困难重重吗？其实不然。
1，由于现代人越来越关注养生，水果在人们的都市生活中成了必需品。随着人们对食品污染问题的重视，预计人们未来对水果的的要求会更注重绿色，无公害，有机等要求。所以街边随处可见的水果显然满足不了这样的要求，大家会选择从网上购买。
2，建议网站的水果全部使用实拍图片，每次给客户发货前都要拍摄真实的装箱照片，最大程度的还原水果最初的面目。
3，因为水果不易保鲜，而且供应受季节性因素影响大等特性，如果公司通过租用冷冻库的方式来存放水果，那么一旦水果滞销，就会带来大量的库存积压，带来不可估量的坏账成本。即使是水果畅销，由于订单数量是波动的，往往无法有效地进行预算和估计，公司就很难确定具体的存货的保有量。于是可能的情况有：销量好的时候因为库存水果不足而无法满足订单要求；销量差的时候造成水果大量积压、霉变，给公司带来损失。我想解决这个问题的方法就是和线下大型的水果供应商合作，水果销量滞销，赶紧通过线下做活动卖出去，水果供不应求，赶紧从别的水果供应商处调货。
4，网销水果如何定位与运作？
我们都知道褚橙，有人说那不仅仅是橙子，而是励志的象征，因为褚时健本身的经历赋予了这个品牌新定义。所以喜欢褚橙的人很多很多。
在我们商友圈有猕猴桃哥，卖苹果的老贺。
老贺的优势就是正宗烟台苹果。为什么我要强调这个正宗呢？因为烟台的土壤，其后都种植出来的苹果个大、果形正，色泽鲜艳江润，外表光滑细腻，口味酸甜适口，细脆津纯，清香蜜味，且果肉硬度大，纤维少，质地细，果汁含量在89%以上，糖份含量高，总糖量16.4%，铁、锌、锰、钙等人体有益的微量元素含量丰富，氨基酸含量较高。意思就是同样是苹果，实质是不一样的。
还有就是我说的中秋送礼，你可以选择从网上买水果送给远方的亲人，这样你可以把水果定位为“高端水果网站”。高档水果除了可以满足消费者自身的饮食需求外，还可以作为馈赠佳品，送给亲朋好友。所以你要致力于宣传“送水果=送健康”的理念，又将自身定位为“礼品水果网站”。提供精美的礼品包装和代写贺卡服务，增加了对特定客户的吸引力。
5，我也想在网上卖水果，可以吗？
选择做网销水果，一定要有合适的货源，便捷的物流，和熟练的网络操作经验，不能凭一时的心血来潮。可以利用微博营销，阿里头条等。
中秋节来了，网销水果，你怎么看？
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开辟水果销售新篇章
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