价值=展现量X点击率X转化率X客单价X(1-退款率)

各位卖家好，今天透露了搜索优化排名的一些本质，是源于几位同学问我的问题，请大家一定要用心思考！

问题一：老师问一下，如果修改已经有销量的宝贝的价格会降权吗？

面对这个问题我告诉了他这个公式 价值=展现量X点击率X转化率X客单价X(1-退款率)

，这是搜索排名的本质，一切搜索排名原理和操作方法你都需于考虑是否能够带来比别人更高的单坑位产出价值，如果你带来的价值高你的排名就稳定，排名就会更好，展现量就会更多。

价值=展现量X点击率X转化率X客单价X(1-退款率)

面对这个公式 ，再回头看看这位同学的问题，他只是想通过降价，来提高转化率，从来达到提升排名和流量的目的，在它看来，通过降价貌似可以间接提升销量的增长，但是销量只是搜索优化排名最表面的现象，透过现象看本质，其实是各项参数最终综合作用后，产出价值的博弈，

我只能说，降价是非常危险的一步操作，因为决定产出值的影响因素有很多，不仅仅是价格问题。

2丶同样是一个学生的问题，他说老师我的宝贝每天销量都比较稳定，转化率我也控制的很好，但是为什么我的展现量就是上不去呢？

看到这个问题后，我忽然想到，大家在学习过程中，是会有很多误区的，误区在于，你也许听了某人些告诉你，想要维持住排名，一定要控制好你的转化率，控制好你每天的销量，可是，可是，这样的控制只是让你的宝贝在表现上数据平稳，不至于被降权，但是在整个排名环境中是价值博弈的过程，回归老A老师提出的竞争力法则，整个排名的环境是变化的，你一定要在这个变化的环境中提升自己产出的价值，而不是原地踏步，这也是有些人在分析宝贝为什么流量一直上不去的原因所在，那么正确的做法应该是什么呢？

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因为你一直在维持自己的转化率和销量，导致单坑产出价值一直稳定，故所以淘宝不可能给你太多的展现量，那么我们如果想通过优化手段提升展现量，我可以操作的点是优化图片提升点击率，同时提高转化率，另外我可以考虑提升宝贝的售价，同时降低退款率，这样你才能让淘宝给到你更多的展现量。

文章我今天就写到这里了，但是我想留下两个问题，

1丶思考题：为什么今年有的人说，宝贝缓慢涨价，有利于宝贝的排名？?

2丶同样也是一个学生的问题，老师我的关键词排名已经在第一页了，但是排名的位置使终徘徊在固定的区域，就是上不去，怎么办？