混迹于女装行业这么久，说一些经验和大家分享。数据只收集珠三角片区。

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市场简介：
先来说说珠三角的女装行情吧，杭州这块不是非常熟悉，主谈珠三角。

几个我最了解也是最具代表性的女装批发市场。
1.广州白马（概括周边） -中低档市场

2.广州十三行 -中低档市场

3.广州沙河 -低档市场

4.深圳海燕（概括周边） -中高档市场

5.深圳南油 -中高档市场

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为什么没有用中档丶高档等词详细定位其它市场，而沙河就是低档市场？

这么庞大的一个市场，必然存在炒货行为。很多做批发生意的人，从沙河拿货，放到十三行的档口出售，从十三行拿货炒到白马出售，甚至炒到深圳的高档市场出售。但没人拿高档货去低端市场出售。这种炒货行为，也让高档市场参杂着中端货。所以本身定位高端的深圳市场也不可能全是高档货。同理，杭州和广州这边也有互相炒货的行为。

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市场篇

在我看来，说广州是世界最大的服装批发集散地一点不为过。为什么这么大？！因为这里产出的服装更廉价！

或许你买一件外套会花500块钱，但是还有70%的人会选择一件外套200块。消费能力偏低的群体才是最庞大的。这是不得争辩的事实。

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广州市场

女装内销市场最大的是十三行，有很多熟人在这边做，广州片区相对了解多一些。十三行有两栋大楼最具代表性，红遍天大厦和新中国大厦。细分来说新中国大厦的档租更贵，衣服的价位也稍高一点。一条夏季连衣裙，按照十三行的价位，一般批发价在60块钱-130块钱之间，超过90块钱以上的属于十三行这边比较好一些的货。这里的板型很多都是抄深圳和白马的板，同样的款式，可能做工用料会差一些，但是价格比深圳和白马便宜很多，批发客当然喜欢这样性价比高利润空间也更高的货。作为一个跑量的市场，利润又保持在50%左右，所以这里的竞争也是最激烈的。这里的衣服到达零售一般都是翻1.5到3倍。

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白马片区是国内最悠久也是最庞大的批发市场群。以前做外贸单也很多，但是由于前几年货币对外升值，效益降低，很多在白马做批发的都转内销了。白马一层的档口都比较大，是非常大！像专卖店一样！甚至有些档口每月要近20万的租金。这里是国内服装的风向标，因为档租很高，衣服价格也相对十三行高一些。每年市场的爆款基本都从这里出。这里什么板爆，十三行抄什么板。在这里可以买到零售三行高一些。每年市场的爆款基本都从这里出。这里什么板爆，十三行抄什么板。在这里可以买到零售

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沙河片区~咳！淘宝9.9包邮的货我敢确定90%都是这里的，夏季一件女装T恤，批发价格在5块钱到20块钱。有熟人在这里做，每月都能卖出几万件。利润稀薄，赚钱完全靠走量，但是批发客喜欢。因为对这块市场不感兴趣，不深入探讨。我只知道那边是小作坊加工厂的天下，用料和做工什么的你们自己脑补

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看看淘宝广州的量！

整体看广州市场，这里都是个跑量的市场，所以精品会相对较少。本身广州是有很多高端品质产出的，由于市场太大太混乱，小作坊太多整体拉低了广州平均品质. 以纯丶歌莉娅等广州品牌的品质你们知道的。以纯为虎门品牌，为东莞公司，距离广州非常近。这里让它背下锅好了，谁让宣传口号用广州的。

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每个市场对应的价位比较明确，做工用用料相对好的货，必然要面对高工费，贵的面料，做高档服装在十三行必然是不划算同时也没有人买单的，去低端市场找货的客户必然不会选价格过高的。市场比较混乱，投机倒把到处都是，想买到品质而又具性价比的货还是需要在鱼龙混杂的市场里仔细专研。

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深圳市场

这边答主最熟悉的是南油片区市场。有很好的朋友在这边做批发，还认识一些这边做了很久的服装厂老板，了解的多一些。这边的市场的定位都比较相似，就单说南油市场吧。

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这边做的货算国内服装一线水准。因为地价高，租金贵，人工贵。在这里找工厂做中低端货必然没有去广州有优势。渐渐的这里就做起了高端时装。

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因为价格更高，所以市场就永远无法达到广州的规模。而且国内消费偏高的女性多为中年女性，年轻人和学生消费能力有限，板型在25-45岁左右的女装会多一些。

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深圳市场更偏向精品，经常会有一些进口面料做的货，广州那些做服装的来抄板，拿回去在广州的中大布料市场找不到同样高档的面料，就改为便宜又相似的面料来做货，来提高利润和对应市场级别。这里一件夏季连衣裙一般批发价格在200-500之间，主要根据板型用料做工决定。

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服装的利润从出厂到零售基本会翻2到6倍，单价越高的商品，利润会相对越低。

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这边的货源大部分是输出到上海北京等精品店。批发价300的全真丝连衣裙到精品店零售，价格都在700-1500之间。而秋冬的尼子大衣，批发价800到零售也只能卖到1300-2100。相对还是夏装利润最高。淘宝价格会比实体店便宜很多也是正常的，少赚一些，卖个三几百件利润也很可观。

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这个价位销量上1000的都屈指可数。

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同时因为深圳市场的衣服做工用料精良，也会有很多客户专门要求订一些和大牌同款的货。价格会更高一些深圳市场产出的女装元素都比较前卫，加上用料和做工好，造就的品牌自然偏高档。比如INSUN等等，看着非常大牌，其实依然是国货。专柜价格动辄几千~

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每次深圳或杭州甚至广州等出新板能力较强的批发商推出比较热门的款式之后，白马片区飞快互抄打造爆款，继而十三行能达到基本同步的速度抄过去让爆款价格更低更普及，紧接着沙河的任务就是让爆款变成9块9包邮....

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生产篇

这里简单说下服装的产出流程和定价标准。

服装的本质是面料，在广州最大的布匹市场应该数中大以及周边的市场吧，上一张图！

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除开淡季，每天下午都是物流的高峰期，行人密度是上图的2到3倍。改装电动车的天下，真的是市场需求，管不了。

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布匹的价格也根据原材料和工艺，价位差别挺大。4块钱一米的牛仔到18一米的雪纺还有更贵的都有，不同的厂家报价不同，采购不同数量，价格也会不同。一捆布不到，要剪布价格又不一样~水还是挺深的。

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当然是买的越多，价格约有优势。加工厂也是同理，订单越多，工费就越低。在这里做的越大，成本越低。而做的大面临的就是做了得不到市场认可的货，就会亏损很严重。服装是快消品，这一季的首单如果都卖不完，就只好赶紧亏本处理掉剩下的。

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往往一个档口摆满的各种款式，赚钱的就那一两个款，其他都在亏本。

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大家都趴在市场，凭借经验看好时机再加上点运气，期待做出一个爆款大赚一比。

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你们以为服装厂是这样的

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然而实际上广州这边大多数是这样的

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甚至还有这样的

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正是这些小作坊，才让人们能买到9.9包邮的衣服。

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广州市场比的就是看谁快！

流程：

拿十三行的货来举例。老板想做一款雪纺连衣裙，整天到处转市场，包括来回广州深圳甚至杭州，看看哪家款式有爆款的苗头，买来送回板房拿给开板师傅画图纸，同时设计在市场选料，在各家剪够做样板需要的布，裁缝用拿回来的布和开板师傅的纸模做出第一件样衣，这个时候检查是否需要小改。如果需要该，再重复以上步骤，如果可行，马上从剪布的布匹商家订一定数量的布匹。所有布匹就位，连同纸板样衣一起送往服装作坊开始生产，1-4天出货物流到档口上新。

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成本：

假设这条裙子要用去2米的布，一米13块钱，再加上扣子五金拉链和各种镶边花纹什么的4块钱，那用料成本就是30块钱，工厂的加工费为20块钱，那这条裙子出厂成本就是50块钱。

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而一件衣服从确定板型，到找布料，再到工厂加工，直至档口销售。中间的每一个环节都是要人力输入的。

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在广州一个开板画图的师傅一个月工资在一万左右，设计师也在一万左右，裁缝在7000左右。

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板房的租金，档口的租金，还有档口售货的小妹工资加起来均摊到这条裙子上。那这条裙子批发出去就要定110的价格才能保本。

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板房的租金，档口的租金，还有档口售货的小妹工资加起来均摊到这条裙子上。那这条裙子批发出去就要定110的价格才能保本。

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不同的档口出的同样的衣服，定价当然是有所不同的。就算炒货也当然是要加价卖。

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以上是广州的例子。

那深圳凭什么衣服就这么贵呢？以衣服的工价为标准，广州东莞等地服装厂每平米租金在9-20块钱。

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深圳的就贵很多，25-50之间。在加工阶层，往往就是这每个月细微的几万块钱，让产出的成本就大大提高。包括在深圳的板房和档口租金都相对贵很多，这也是楼市对其他市场影响的典型，楼市一直涨，工人工资也要涨，加工行业当然不好受。

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关于品牌为什么比其他的贵，原因很简单嘛。品牌各方面开资都会很大，从设计师设计，到选料再到广告策划营销实体店铺投资都是钱。

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好比一件巴宝莉的风衣，最常见的HERITAGE TRENCH卖一万五。这一万五要涵盖各种经营费用再添加利润。然而在深圳用相同的面料，差不多的做工产出一件同款批发出去也只要一千来块钱。山寨永远是最廉价的生产方式。

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什么东西越去了解本质，去观察的角度就越不一样。目前国内的一线大牌虽然还是在抄国际上的板型，什么东西越去了解本质，去观察的角度就越不一样。目前国内的一线大牌虽然还是在抄国际上的板型，到手里摘掉洗水唛吊牌，真的其实就是一个级别的货。当然也有很多拉低国货品质的品牌，比如男装的马克华菲丶卡宾等等等价格不低品质却没能达标，一件衬衫内衬全是线头，一股地摊货既视感张口要价598，这样的品质一件外套都能上千我也是斯巴达了。个人还是非常希望国货能走向世界的。

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如果你觉得一件面料成本仅仅30块钱的东西在零售店卖300是暴利，那换位思考一下。这件衣服从面料加工到设计出厂再到批发转向零售，这中间的每个人的付出都一文不值么！？特别是在批发转零售为什么要翻好几倍?因为零售往往面临着房租水电和更多的人力服务。

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（以下内容客观因素较多，仅供参考）

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曾经有朋友想在某3线城市开一家130平左右的服装店，咨询过我。核算投入结果如下店面：好点的商场丶商圈茶水费（进场费，打水漂系列）或者转让费15万左右

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装修保守估计16万左右（安保收银系统等全包括在内）店租每月2.2w上下

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人手：收银1-2个 服务员2-3个 安保1个 整体5个人左右 平均开2500工资 每月1.2w左右发工资

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铺货：初次铺货40款，每季度上新10-20款，加仓储约8万块钱的货，卖不好的要打折?

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铺货：初次铺货40款，每季度上新10-20款，加仓储约8万块钱的货，卖不好的要打折?

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硬开销4万左右。请问衣服在店里怎么卖丶卖多久才能回本并且盈利？

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实体零售行业大抵相同。尤其是开咖啡馆，一杯咖啡成本只有几毛钱，但是不卖十几二十块这个店还能干下去么？消费者更多的钱是为服务买单，以成本价来为商品定性的思维是挺幼稚的。