下午和一个商友聊天的时候，他在跟我抱怨，他最近谈的几个客户谈到最后都因为价格被同行撬走了。他说自己尽心尽力的回答客户的一切问题，为什么最后都不选择他。

我反问他，你们都是大宗产品，客户下决定决不会因为价格因素而选择别家，你仔细想想，你自己做的真的好吗？是不是哪里细节没有处理好，客户对你还是不够信任，所以才选择了别家。

听我跟他分析完，他一句抱怨都没有了。

很多时候我们都会遇到 自己辛辛苦苦追踪的订单，但是确没有成交，可是除了抱怨，我们还应该做什么呢？

1，积极总结这次成交没有成功的原因，是没有满足客户的需求还是自己没有带给客户信心，让客户对自己的产品质量仍有质疑等原因。失败不可怕，最可怕的是失败之后自己都不知道自己为什么失败了。

2，依然不要放弃这个客户。很多人在客户选择别的公司以后，就把这类客户划分到无意向客户的分组里，其实这是大错特错的，这才是真正的准客户，只不过你没有抓住。所以依然不要放弃这个客户。

错失订单不怕，千万不要错失自己那稍纵即逝的成交机会，你知道怎么做了吗？