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fdhfht 等级： / 门别币：110 |
| 发表：2016-12-4 21:31:26 查看：1193 回复：2 次 | |
吴芳：教你打造无法拒绝的成交! |
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*成交主张=解释原因+核心产品+独特卖点+超级赠品+
零风险承诺+稀缺性与紧迫感+价格详情+特别提醒
*你没有看错，电商行业里，一个无法拒绝的成交主张就是由这些细节组合而成。
一、解释原因
为什么要解释原因？道理很简单，人们无论做什么事情，都喜欢为自己找理由。客户也一样。
无论你建议他们做什么，主张他们进行什么样的行动，都要给一个合理的解释，或者至少是看起来合理的解释。
例如，我们老师的老师，卖过一次二手车 一部保时捷才卖2万美金，听起来很假，因为太便宜了 人们很难相信，当然更难成交。这时候他做了一件很简单的事情 就是解释原因。
简单几句，大概是说 为什么这辆车只卖2万美金，原因是这辆车是从国外收购回来的，所以方向盘在右手边，如果你不介意的话 只要2万美金就可以把它带回家了！
算的上是巧妙的解释 贵要有贵的原因，便宜有便宜的原因 不然用户自然会疑惑。
二、核心产品
不管你销售的是实物产品还是虚拟服务，都必须用文字或者图片向对方法传递产品的核心价值 我们产品的定价取决于为别人所创造和贡献价值的大小 很显然 任何成交主张肯定都有核心产品和服务。
做电商最忌违的就是产品和服务往一方 就什么都不管，让客户自己去琢磨、
三、独特卖点
独特就是对手没有的 最好是别人没有的，不敢有的 也不愿意有的。
那如何打造产品的独特卖点呢？具体有以下三个要点：
（1）产品与服务的卖点独一无二。
很简单，定位里倡导不做第一，就作唯一，卖点足够独特，用户更容易注意到 并且聚焦。
（2）卖点必须和客户想要的结果密切相关。
这句话很重要，因为现在的社会信息非常嘈杂，导致电商经常无法解读到用户本质的需求 并被表象需求所蒙蔽。如果你在设定卖点时，都是围绕产品，而跟用户内一心深处想要的结果不相关，那是无法产生机制转化的。
因为每一个客户都有一个梦想没有实现，一种痛苦没有去除。他购买产品是想到一个最终的梦想结果。如果你的产品卖点无法帮他实现这个结果，那就是把产品吹破天，也是徒劳。
（3）独特卖点要可以简单了明地表达。
如果你的卖点甚至不能用一句简单的语音表达清楚，那这个就不是独特卖点。独特卖点一定要直击要害。
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