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张鹏：【销售故事】捂以稀为贵不是物以稀为贵_卖家圈子_门别论坛
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mayertank 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-5 12:16:50 查看：1723 回复：2
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张鹏：【销售故事】捂以稀为贵不是物以稀为贵 |
机械设备/张鹏：【销售故事】 捂以稀为贵 不是物以稀为贵
有一次我和技术员小陈坐火车去杭州出差。赶到客户车间，根据要求测量和设计了几套钣金钢板防尘护罩的图纸。客户看后觉得挺满意，让我们抓紧时间回厂安排生产。
当我们马不停蹄地登上火车才发现两人还没有吃午饭，怎么办？身在火车上，只能吃便餐了。说来也巧，刚说到买盒饭，我就发现有一个推着车卖盒饭的列车员远远地向我们车厢走来。
据说火车上的盒饭成本也就在3-5元左右，但往往被卖到20元。但对于饥肠辘辘的人们来说，为了哄饱肚子，也只能是咬牙买一份了。
列车员走进我们车厢时，我发现在手推车上只有五六盒的盒饭了，列车员一边招呼着人们让开道路，一边喊着“盒饭不多了，想吃快买”之类的促销语。我和小陈商量了一下，虽然盒饭质量不咋地，但总比饿肚子强。再说盒饭看着就那么几盒，如果现在不买的话，万一真卖没了可就没得吃了。商定后我们买了两盒盖浇饭，目送着列车员渐向渐远。
半个多小时后，我和小陈正闲聊着，刚才那位卖盒饭的列车员又推着手推车回来了，路过我们面前时我赫然发现车上竟然还是五六盒的盒饭。这怎么可能？我刚才明明买了两盒，按理说至少应该还剩一两盒或是卖光才对。
小陈喊住列车员，说出了我们心中的疑问。列车员笑了，说：你没见过卖楼的以“捂盘惜售”的方法，不但可以卖高价房还可以赚人气吗？我们这是“捂饭惜售”，乘客看到饭少，再加上吆喝卖完就没有了的心理预期，乘客不但不讲价格，就连买饭与掏钱的时候也不会犹豫，如此卖得又快又不人降价。
这确实是以“捂”形成“物稀”的假想市场，从而造成“价贵”的格局。很多人都会以为“物以稀为贵”，万万没有想到有时候“物稀”可以通过人的“捂”的手段造成，让本来是自然形成的市场灾难演变成人为的市场灾难，成为一些人赚取钱财、发不义之财的衍生手段。
想想当下的汽车市场、楼房市场，甚至前几天还热炒的大蒜和猪肉，哪一个能说得清楚呢？
盐山县金航机床附件销售处简介
盐山县西粮库家属院，主要经营机床防护罩;工作灯;滑块;工字垫;钢制拖链;塑料拖链;塑料冷却管;工程拖链;金属冷却管;密封条;排屑机;钢板防护罩;钢铝拖链;塑料拖链;机床工作灯;导管保护套;金属矩形软管;手轮;垫铁;集屑车业务联系
公司经理：张鹏 电话：0317-5128353，如需购买机床防护罩;工作灯;滑块;工字垫;钢制拖链;塑料拖链;塑料冷却管;工程拖链;金属冷却管;密封条;排屑机;钢板防护罩;钢铝拖链;塑料拖链;机床工作灯;导管保护套;金属矩形软管;手轮;垫铁;集屑车，请联系我们盐山县金航机床附件销售处
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捂以稀为贵 不是物以稀为贵
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张鹏：【销售故事】捂以稀为贵不
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