S
黄夏聪之关于如何找到精准客户以及如何打败竞争对手_卖家圈子_门别论坛
![]()
|
2850270921 等级： / 门别币：32 |
| 发表：2016-12-5 12:47:19 查看：1429 回复：2
次 |
黄夏聪之关于如何找到精准客户以及如何打败竞争对手 |
电商经验交流/黄夏聪：关于如何找到精准客户 以及如何打败竞争对手
我们做销售经常会遇到如何寻找客户的问题，什么样的客户才是我们的精准客户呢？人们常说用利益驱动去找客户，用利益驱动去衡量这个客户是否是精准客户。
所谓“利益驱动”，是指利益交换基础上，挖掘或创造客户需求，同时乙方提出解决方案，满足客户主要需求。利益驱动=满足客户主要需求=品牌+质量+未来预期（客户的利益）+价格+付款方式+售后服务（增值服务）+供货周期+货源问题+其他因素。
彻底分析清楚自身与竞品的优劣势有个好处：我们在与客户做交谈，介绍公司实力时，我们要时刻向客户灌输我们公司相比竞品的优势是什么。
它的优势是行业资质高、业绩多且金额大，接的工程多数是国家项目，劣势是价格比较高，而且跟我们竞争的这一块，很多都是别人借用它的资质来投标的，服务质量也不是很好。比我们实力弱的公司优势就在于价格，劣势是业绩不多且单笔金额小。
所以在跟客户做介绍时，对于实力强的公司我们，一直向客户灌输我们的价格优势，而且服务绝对会比国企好，并有工程质量的保证，跟客户多讲几个我们公司的样板工程；
对于实力弱的公司，我们要激发我们公司行业资质、业绩以及已有大客户对我们工程项目的评价的优势，同时强调竞品虽然价格有优势，但它的业绩不多，工程质量能得到保证吗？万一出了问题怎么办？
在这里我们时常要遵循的一条是：弱势品牌一定要重点阐述这一点，介绍自己的产品品质与行业第一、第二品牌的产品在技术上完全一致，质量也一样，但是我们的价格却比他们低很多了。
当然，价格低的原因是我们企业的支出成本低，而大公司因为人员多、工资高，所以产品价格也高；强势品牌的销售员一定要善于打“差异化”这一招，强调自己的产品在技术或者质量上和竞争对手存在的巨大差异。
$False$简介
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
更多内容>>
 |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
|
快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
|
.html>电商经验交流/黄夏聪：关于如何找到精准客户 以及如何打败竞争对手
|
|
admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
|
|
黄夏聪之关于如何找到精准客户以
|
