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章柳之蜂蜜原料厂销售人员的二八原则_卖家圈子_门别论坛
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张海奕22 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-5 13:09:26 查看：721 回复：2
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章柳之蜂蜜原料厂销售人员的二八原则 |
新人报道/章柳：蜂蜜原料厂销售人员的二八原则
我是蜂蜜厂家兰溪市鸿香生物科技有限公司的销售人员，主要负责公司的蜂蜜原料内贸、蜂蜜贴牌、蜂蜜批发业务。从开始的单枪匹马到现在部门人员不断增加，每个人的工作都分工明确，各司其职。但是如何做好蜂蜜原料销售工作呢？要做好蜂蜜厂家的销售，首先要掌握二八原则，什么事二八原则？请继续往下看，希望对同做销售的您有些许帮助。
有80%或更多的销售员都认为销售最关键的就是嘴巴会说，一开始对于蜂蜜行业和公司、产品还不熟悉，比较烦恼和客户说什么，不知道怎么给客户介绍。但经过学习和培训，有了专业知识，这时就会在客户面前滔滔不绝，不让客户表达自己的意愿，往往大部分客户都还没有耐心听完你讲就拒绝了。
我也了解很多各行各业的销售高手，他们都认为做销售耳朵要比嘴巴更加重要！沟通从心开始，第一步就是学会聆听。在蜂蜜厂家的销售中，80%成交要靠聆听完成，仅有20%靠嘴巴来讲解。这就是销售人员的二八原则。
听懂了，听对了才利于我们应答，适时讲解蜂蜜原料客户所要了解的内容，听懂蜂蜜原料客户的潜台词将事情做对！其实做任何事都一样，与同事沟通，与领导沟通，不要急于发表自己的意见，先听再做，提高工作效率，提高成交率！
作者：周鹏霞13967492558
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章柳之蜂蜜原料厂销售人员的二八
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