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刘银奎：赚了经验_卖家圈子_门别论坛
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范立夫 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-5 17:42:18 查看：1197 回复：2
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刘银奎：赚了经验 |
苏州卖家/刘银奎：赚了经验
九月二十九日中午十一点二十二分的时候，我接待了一位客户的询价，有七种样品，数量每种只有五百只，我们按照客户提供的产品图纸及数量给对方上报了价格，当时客户说我们的报价高了，可能是想多方询价吧，一直没有下单。
几天时间过去了，没有消息，我也没有在意，毕竟客户询价后，没能成交的情况是太正常不过了。谁知十月十日，客户电话打过来了，要求我立马拟合同，说产品很急，要我们马上安排生产。我让他们交付了百分之三十的订金，交付了一千元的模具费用。
接着，我们公司就紧锣密鼓地开始安排生产啦，采购原料，定制模具，安排加工。很快，五天的时间，其中的三种样品就保质保量的完成了。客户要得急，所以就先给寄出了。
接着，开始生产另外四种样品，是三种非标螺丝和一种非标半空心铆钉。十月十七日，非标不锈钢半空心铆钉也做好了，紧接着，其中的一种不锈钢杯型内六角螺丝也做好了。剩下的就只有两种三角头型的非标不锈钢螺丝了，应该也能很顺利地完成吧。
麻烦来了，不知道是什么原因，冲三角头型的时候，一冲模具就断，一冲模具就断，结果八副模具全部报废了，产品还只生产了两百只，怎么办呀？还有八百只产品呢。客户一个劲地催，一个早上就打了八九个电话，真是急死我了。可是急又有什么用呀？只能从头再来，必须重新定制模具，再生产加工了。
由于报价格的时候，就是报的实在的价格，没有想着赚钱的，总想着样品做好了，紧接着有批量的订单，谁知道生产过程中会出现模具不停地报废的情况呀，结果这个订单完成后，核算了一下，竟然亏了一千两百多元钱。由于光模具费用就花了三千多元，而我们只收了客户一千元的模具费用，做了三次模具，分别在三个地方（温州、宁波和深圳）定制的模具。就当是交了一次学费吧，希望自己及公司里的参与这次样品生产的同事及领导从中吸取教训，学到经验。
无论从事什么行业，都要兢兢业业，尽力做到最好。
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
tml>卖家/刘银奎：赚了经验
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刘银奎：赚了经验
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