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叶达英之接受客户的终极审核终赢得25万的订单_卖家圈子_门别论坛
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| 发表：2016-8-26 20:50:06 查看：1253 回复：2
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叶达英之接受客户的终极审核终赢得25万的订单 |
卖家故事/叶达英:接受客户的终极审核 终赢得25万的订单
6月初的时候，有一个周三，我在微信上看到有一个加好友的提示，我就加了，然后，他就说他是香港韩东集团旗下裸妆品牌的广东省代理商，他们要选用一家纸巾厂，做他们竹纤维纸巾的供应商，他说他们从5月底一直找，把东莞和深圳的纸巾厂差不多都找遍了，都没有找到可以达到他们要求的生产厂家，他们已经没有抱任何的希望啦，之所以选择我们家是死马当活马医，如何合格那就太开心了，如果不合格就只能找广州或者其他地方的生产厂家啦，在这次的微信聊天中，我用笔记下了几个点，第一个是他不想找太远的，太远的，在出货上不好把控，物流成本也会上升，第二个是他们要控制竹纤维纸巾的成本，不能太高，也不能太低，出厂价要在1-1.5元之间，第三个是竹纤维的纸巾不能太差，他们是做化妆品的，对这个质量有严格的要求，第四个是他们会长期订货。我和他说，我说这个我暂时不知道，我稍后给您打电话，我挂了电话后，就和老板沟通，首先解决他的成本问题，最终老板给的价格控制在1.2-1.3元之间。得到肯定答复后，我就给他打电话，然后，我说我们是深圳市龙华新区的，地理位置比较有优势，而且可以包送。不用花一分钱，第二个是我们给您的成本是1.25元的出厂价，第三个我说我们的质量没有问题，这个我说我可以寄样品给您。第四个，我其实当时不好开口，我也想了好久，在心里想如何讲，我就只能说，第二个以后进货，可以优惠到1.2元，他也想了想，让我寄一份样品过去，我寄了大概三种样品（135*185*3层 124*185*3层 114*185*3层），他就把电话挂断了。我就去寄样啦，
周四开始我就一直在等，等了好几天，我以为事情会黄了，谁知道，等到第二周，客户打电话过来，说要过来看厂，看下我们能否达到寄给他样品的那种标准，我说没有问题，我说明天就可以过来，我可以带您去看厂，他说好，然后，第二天，客户给了我一个惊喜，他爽约了，又说约周三，周三他又给了我一个惊喜，他又爽约了。
直到周五，那一天我刚上班，那个客户打电话过来说，今天可以过来，我当时很开心啊，我就把地址再一次发给他啦，还用微信给他导航。下午一点左右，客户过来了三女二男，我把他们带到会议室，其中一个长头发的女人（可能是客户代表）就说，说实话你们这个纸巾，我并不是太满意，我需要更好一点的，我当时就一傻眼，本以为这笔订单是板上订钉的事情啦，客户都有诚意过来啦，是一定可以成功的，但是，听他这么一说，我心里就有点害怕，怕拿不到这个单。这时候我们老板过来了，他说了很多话，我不知道他们说的是什么，当时我心里七上八下，早就听不下他们讲的话，大概过了半个小时吧，客户说我可以交给你们做，没有问题，但是我要去看一下你们的工厂，我老板开着他的奔驰就往工厂跑，我们工厂在观兰，所以在路上有半个小时的车程，到达工厂时，已经是下午两点左右吧，老板对客户说都下午啦，先吃个饭吧，然后，我们就带着客户去吃饭啦，期间我敬了客户几杯白酒。
吃完饭后，客户执意要去看工厂，老板争不过他，直好带着客户去看厂，客户在参观工厂，参观到一半的时候，正好我们在做一款百果园的竹纤维的纸巾，他就往那条自动线上去看，当看到百果园竹纤维的纸巾的时候，客户笑了，他说终于找到可以做这个纸巾的厂家，半个月的努力没有白费，当场拍板，说不用看了，就是你们家了。当时我和老板会心一笑，差不多十多天的努力没有白费，终于拿到这个单了，然后，我们就出了工厂，做老板的奔驰到龙华我们的商务处这边来了。
大概在6点左右，我们回到龙华这边，客户又给我们出了一个难题，他说首批5万包，要在10天内出货，当时，我和我老板都吓一跳，找印刷厂印刷软抽纸的膜料就要去掉2-3天，再运回来，再调试机器，再进行打样，让客户确认，又要去掉2天，就差不多5天没有了，正常情况下如果是5万包是12-15天左右，为了拿下这个单，我老板也是拼了，说，可以，10天后一定会有5万包成品出来，客户很爽快的签字哦，而且当场付了64100元（货款62500元，版费1600元），但是客户是开心啦，我们就苦啦，这明显是个不可能完成的任务啊，5天做5万包，这开玩笑吧，之前没有这么做过的啊，但是，单子签下来了，没有办法反悔啦，我们硬是把印刷膜料-调试机器-打样--做大货压缩到了3天，后面7天的时候，我们都跑到工厂去赶货，早上上班的时候在龙华，下午4点做车去观兰（因为怕路上赌车，我们一定要提前到达工厂）工厂的雇员是晚上6点下班，我们晚上6点后加班做到晚上10点，期间虽然很累，但很开心，那种喜悦不知道怎么讲，终于功夫不负有心人，在第10天的时候做够了50000包，我和老板还有司机去交货，客户很开心说我们很棒我心里莫名的兴奋。7月19日的时候，客户又下了第二批10万包，已经在8月4日做完了，8月25日客户又下了5万包。。。。。
深圳市鹏达纸业有限公司简介
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公司负责人：叶达英 电话：0755-29804108，如需购买擦手纸;卷纸;大盘纸;卫生纸;纸巾;抽纸;餐巾纸;广告纸巾;纸抽;纸巾定做;盒装纸巾;钱夹纸巾;荷包纸巾;餐巾纸定做;手帕纸;面巾纸;抽纸定做;抽纸盒;纸巾盒;纸巾 抽取式，请联系我们深圳市鹏达纸业有限公司
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