有很多商家朋友问我那些牛逼的淘品牌是怎么做店铺的，那些牛逼的线下大牌又是怎么转型做电商的。

我的回答是：“流程复制加把消费者当白痴。”

流程复制有那么容易实现吗？

小米联合创始人黎万强把小米的参与感营销战略和战术总结为三三法则。

三个战略：做爆品丶做粉丝丶做自媒体。

三个战术：开发参与节点，设计互动方式，扩散口碑事件。

2011年秋季的时候，我在网上看到大家都在讨论小米手机，那时候魅族M9号称国产第一神机，炒得很火热。

我一直留意小米是如何推广小米手机，但是我发现我根本不能整理出小米推广小米手机的思路。

于是我缩小观察范围，研究小米手机如何卖，总结出性价比丶预约丶抢购丶限量丶口碑等标签。

在2014年6月，我接手了1个卖高端产品的天猫店（品牌是2流的假洋品牌，产品从原料是国产的，封装也是在国内完成。），并策划其双11的活动。

我复制小米的售卖模式，在第三方网站做软文推广，到了10月份，我们开始预热双11的活动，我把小米的预约改成我们的预订，同时在各大搜索引擎做推广，站内的钻展和直通车也花钱烧了1个月。

总共投入100万的推广费用，双11当天的真实的销售额做到了1000万，通过预订购买的销售额达到600万，一年的时间也愣是把一个快死掉的海外品牌做到了类目第6。

这次活动的成功让我有了后面做店内活动的经验，于是我们把原本并没有什么卵用的店内自主活动做了起来，由一个月做1次变成一个月做2次，每一次店内活动都有显着的效果，我们之所以能够取得这么好的效果，我觉得我们让消费者真切感受到优惠不是虚的。

正如大家看到的那样，华为丶魅族都采取了饥饿营销，都取得了很好的效果，而我们做的迷你版的饥饿营销的成功也是出乎我们意料之外的。

我曾想过2个问题，第一为什么唯品会丶聚美优品丶蜜芽宝贝这样现象级的特卖平台会越做越好？第二，为什么这些平台能抢到阿里的流量？我不是专业的分析师，在我看来就是因为“活动”。

卡诗旗舰店在天猫不可能天天做让消费者真切感受到优惠的活动，而卡诗在唯品会1个月上9次活动，旗舰店的销量是唯品会特卖销量的五分之一。

有个朋友问我，为什么韩都衣舍的销售量会超过茵曼丶阿卡丶裂帛的总和？雷军曾经说过，他们的成功归结于三个因素：巨大的市场丶靠谱的团队丶花不完的钱。显然韩都衣舍选择的韩版市场要比其他几个品牌大得多。

再回到活动这个话题，韩都衣舍天天有上新活动，活动就像药一样，真的不能停，不以促销活动卖产品的品牌有吗？

你会发现世界上最牛逼的一些品牌是很少做打折和降价这些活动的，例如苹果丶香奈儿等。但是这些品牌是占据消费者心智的品牌，而你还没有占据消费者心智，你的产品也不是最优秀的，所以你必须促销。

有人问我阿芙精油也不是最好的精油，为什么却是淘宝销量最高价格最贵的精油？

我说小米手机也不是最好的安卓手机，也是销量最高的安卓手机，卡诗是所有洗护品牌广告费花得最少的品牌却成了美发护发行业的佼佼者，因为他们懂得做口碑，口碑无疑是最好的引流方法，竞价推广和口碑推广相比，可传播性丶用户参与感是不可媲美的。

什么叫口碑？口碑就是产品还不错，然后有各路平民丶达人丶专家帮你吹牛逼。

如何把消费者当白痴？

有很多国内生产丶国内封装的产品，都把自己包装成海外一线品牌，传播的时候绝口不提产地，一些不法的商家还打着国外原料国内灌装的口号做推广。

更有一些所谓的海外原料的淘品牌弄了一些所谓的产地证明。例如你卖出去10万瓶薰衣草精油，假设用了10吨薰衣草，恐怕这10吨薰衣草里只有1吨是普罗旺斯的薰衣草吧。

更有商家不但赤裸裸地把消费者当白痴，还把行业中的专家当帮白痴。某知名品牌的手工皂号称“100%全天然植物配方”，你当所有人都没念过初中，不知道手工皂是氢氧化钠和油脂反应制作的吗？

以上不法的商家都是真的把消费者当白痴，而我说的把消费者当白痴是把他们当作“小白”。

小白对产品有什么需求？实用丶更简单的使用方法丶更好看丶大家都说好丶最好是自己的偶像生产的产品，其中最能影响小白用户的就是大家都说好。

就像阿芙的精油，普罗旺斯的薰衣草和中国的薰衣草有什么本质的不同吗？

阿芙精油的功效其他品牌的精油更强吗？3天的发货时间服务会更好吗？

小白们不会关心本质的问题，他们只看到阿芙精油的销量很高，口碑很好，然后就接受了这个很贵的精油，用户无法区分真正的专业和伪专业。孟醒一边对员工说用LV的人是傻逼，一边又把阿芙精油伪装成高端品牌，一个不向优质产品致敬的人做的东西你觉得会好到哪里去？

看到这里，很多人都以为我是芙黑，我也必将遭到雕爷粉丝的吐槽。但是没关系，我一直想知道阿芙的粉丝都是些什么样的人，会说什么样的话，所有你们尽情吐槽吧！