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钟菊英之合作路上且行且珍惜_卖家圈子_门别论坛
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lvweijia2009 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-6 12:16:58 查看：1192 回复：2
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钟菊英之合作路上且行且珍惜 |
广东箱包产业带/钟菊英：合作路上 且行且珍惜
我们工厂是做真皮女包的，做皮具行业或是其他各行各业的老板们应该都有深刻体会，这些年来，原材料在一直上涨，员工工资也是一年比一年涨，房租也在涨，物价在涨，唯独我们的生产产品的出厂价格涨不起来。一来大部分是老客户了，大家太熟了，开不了口，或者就算开了口，客户也会三言两语说都合作那么久了，哪能说涨就涨而敷衍过去了；二来，现在行情那么不好，这个价格你不做，会有别的工厂做，且不管别的工厂用什么样的材料用什么样的做工，用什么样的一些表面看不到的东西，客人这个时候，看到的只是价格。所以，工厂为了留住客户，会把自己推到一个临界边沿，推到一个压根没什么利润的边沿。可即便如此，有些客户，仍会得寸进尺般地让你不断地让步。却不曾想到，合作，本就是一个共赢的事业。
我们一个客户，合作有两三年了，价格利润一直被卡得死死的，比如数量要按订单数量来，不能多，可皮是客户发来的，不会发的刚刚好，那多的皮就是损耗了，其他的订单也用不上那个色或那类皮。这个问题老板跟客人沟通过很多次，都没有结果，一路合作下来，工厂很辛苦！去年年底的时候，客户下订单备了一些货，货做好了，客户说他们仓库小不好放先放我们仓库，合作那么久了，基于信任，我们工厂也没想太多，所以货款也没付，货也存放我们仓库。过完年了，客户说，这个款现在不好卖了，特价清了吧，然后就每个包包少30元清货！也许当时工厂的立场强硬一点，这是客户下了订单做的，为什么要做特价出货呢！可是，货款一点都没付，不清货清掉，客户也就一直让货那样放在仓库了，工厂没有任何谈条件的资本，处于一个很被动的立场。这就相当于工厂是白给他做了这批货，还倒贴人工进去。因为工厂妥协了，然后又有了今年年底的这一次，也是这样子，一百多个包包，做好了没出放在仓库，跟工厂老板说过两天出，然后一直没出，也没付货款，定金都没有（因为我们做这个客户的皮是客户直接去皮行签单月结的），然后昨天打电话说，客户要做特价处理，每个包少30元！又一次故伎重演，为什么每次受伤的都是工厂呢？但这次工厂不打算再这样妥协了，宁愿那些包放在仓库自己清仓卖也不想这样，伤不起！
合作的路上，大家是平等互利互赢，如果一直自己穿大鞋走大路，让工厂穿小鞋走荆棘，这样终不会长久。。。合作的路上，且行且珍惜！
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