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高丽之年底又现催债潮----催债技巧_卖家圈子_门别论坛
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施秀东 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-6 13:52:54 查看：2017 回复：2
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高丽之年底又现催债潮----催债技巧 |
电工电气/高丽：年底又现催债潮----催债技巧
2016还剩最后一个月不到了，各位老板是不是又在到处要货款呢，这是每年都要做的事情，那么问题来了，货款怎么催，这还是有点门道的，不管是供应商还是客户，都有自己的手法去应对或者反击，这里边的水太深了，一不小心就会被对方拖进水里。以下我就介绍给大家一些小招数。
三信：
1、感谢信。对于初次合作，或合作比较愉快，但又欠款的客户，可用此法。大意就是，与贵单位自什么时间起合作以来，非常愉快云云，......尚欠货款多少元，因周转困难或别的什么原因，请务必在几日之内付款。名为感谢，实为催款。好听一点。
2、提示信。对于没有按时支付货款的客户，在催告多次无果以后，就可以使用此法。列明欠款时间数额，警告最后的付款期限，如若不按时付款，我公司的法律顾问XXX会于什么时间内发出律师信，通过法律手段催讨云云。（这是比较强势的做法，一般都是用于做生意不多的客户身上，切记，千万不能用在老客户身上哦）
3、律师信。
对于不见棺材不落泪的个别客户，这是最好的解决办法。以律师的名义发出催款通知，警告如不能在什么期限以前不能付款，将正式提起诉讼。
三勤：
1、勤催。最勤，电话勤，问候勤。
2、勤跑。专门上门去催促付款，多去几次，每次不要一个脸色。
3、勤动脑。对于不付款的客户，要能准确判断为什么不付款的真正原因。对于付款能力不足的客户，对于有钱不给的客户，对于没有偿付能力的客户，都要察言观色，多打听，多细看，准能发现问题，以便及时果断采取措施。
三变脸
1、笑脸。明年还要合作的客户，千万不要惹他恼了，总是笑脸相迎。俗话说，伸手不打笑脸人，就是这个道理。不过，光有笑脸是不够的，在笑脸的背后，还得多下点功夫。
2、红白脸。对于个别长期拖欠，诚信不好的客户，建议用这种方法。最好两个人，一唱一和，红脸白脸，各有妙用。适当的时候，还可以拍桌子。
3、黑脸。对于毫无诚信可言的客户，直接下最后通牒，没有效果的，所有讨债的手段都可使用上，包括司法求助。
说了这么多，对于老客户的这就很难缠咯，这个只能建议上门去沟通，笑脸是必须的，要应变，不能被客户带着走，也可以直接一点，毕竟很熟悉了。
以上只是个人的见解，有补充的可以评论我，大家多多交流，互相互助，这下是生财之道！
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