要说淘宝客就要先从流量说起。一般做淘宝的人的流量分为，从淘宝平台获得，和从站外获得。

淘宝的流量从哪里来的呢？原本也是从站外获得。然后沉淀到淘宝网内的。

站外的流量，本质上，淘宝和淘宝客是竞争关系。

如果卖家大量的掌握了站外的流量，对平台的依赖会变的越来越小。

但是站外的流量有个致命的缺点。就是比较分散，管理成本高。而站内的流量管理成本低很多。只要你付钱，就有流量。只是有的人付得起，有的人付不起的问题。

而淘宝客是站外流量的一个节点。他们从站外分散的点，把流量聚拢起来，管理起来。

卖家找淘宝客合作，本质上就是从他们手里购买流量。也可以理解成，采用分成机制，委托他们管理站外分散的流量。

那么淘宝客的流量从哪里来？这些流量又有什么特征？

讲流量之前需要先讲清楚什么是自然归集。比如说学校门口，都是一群接孩子的妈妈们。电影院里都是青年男女。公园里长条凳上，都是谈恋爱的。学校里都是学生。等等，这些是他们的线下归集地。人们在网络上活动也有归集地。比如，看视频的会聚集到优酷或者爱奇艺上。看新闻的会上凤凰网等等。和同行交流，或上个QQ群微信群什么的。爱学习淘宝知识丶追求本质的会看看我的微信朋友圈的文章。这些都是人在网上活动的归集地。

淘客们，发现这些归集地，把他认识适合的产品信息发送过去，从而获得买家。然后，今天帮你发，明天帮他发，来消化成本。这就是淘客的模式。高级一点的，会沉淀自己的客户。建立多个群，把买家管理起来。

既然淘客的信息是主动发送给买家的，就需要产品是通用性的。如果产品太个性，客户人群范围小。淘客是不愿意推的，因为时间成本高。同样，如果价格高，偏离了买家心智范围，淘客也不愿意推，因为说服成本高。

怎么找淘客？其实很容易啦。想想淘客的归集地在哪里？就能找到淘客了。