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赵平：差点失之交臂的单子_卖家圈子_门别论坛
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鸭小爪 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-7 11:44:58 查看：486 回复：2
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赵平：差点失之交臂的单子 |
创业分享/赵平：差点失之交臂的单子
前段时间接到泰州询价电话，对于优尼斯的驾驶式洗地机非常感兴趣。当时我做了份报价单，发给采购。采购要求去他们公司现场看下。
考虑到无锡距离泰州有一段距离，来回成本比较高，我婉言告诉对方最近比较忙，过段时间再安排。就这样过了1周，对方采购又联系我们，还是要求现场看下地面才放心。现在机器本身利润不高，成本是我们要考虑的，但是客户一样也担心，如果采购的机器不适合他们也有疑虑的呀。最后考虑再三还是决定派技术和销售去现场看下，已打消客户的疑虑。
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后来给客户量身定制了清洁方案，他们很满意。先订购了2台试用，效果确实不错陆陆续续定购了7台优尼斯驾驶式洗地机。
后来考虑下，有时我们太关注自己，而忽略了客户的感受是很难交易的。在和对方交易时要考虑到他们的担心和疑虑。用自己的真诚和专业去完成交易。
无锡优尼斯清洁设备制造有限公司简介
新吴区新农路8-3号，主要经营洗地机;扫地机;工业吸尘器;油污清洗剂;刷地机业务联系
公司经理：赵平 电话：0510-81818312，如需购买洗地机;扫地机;工业吸尘器;油污清洗剂;刷地机，请联系我们无锡优尼斯清洁设备制造有限公司
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