【推广修炼记】第1篇-—直通车整体布局操作

大家可以叫我：蛋壳???名：请叫我蛋壳 ??

简单介绍一下：

???《推广修炼记》是一个系列，全手工敲打，原创，干货将陆续分享，反馈好就写的快点哈。。。。PS：要是觉得有用，请用你宝贵的双手顶下帖子。。。。

????也许很多人会说，论坛上很多都是吹水的，忽悠人，话不多说，以图为证。（都是自己操作的店铺）

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????还有一些没有贴出来，上太多图影响阅读，现在，直接进入主题

一：为什么直通车要做好整体布局？

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?????我看过很多的账户，一进去就是以下的情况

?????给我的第一感觉就是：这店铺直通车没怎么开，或者开的不咋地，从计划命名就可以看出来，为什么，做过报表的人都知道，报表名称是会被记录的，就是查看报表的时候，上个月的报表，就是上个月的名称，你要是这个月有更改，那么报表拉去上个月的时候，就不是现在的名称，所以为什么要规范名称，就是为了方便报表分析，报表分析会在以后单独讲，所以我才说随便命名的直通车一定不怎么样，就是它没有做数据分析，也没有对计划分工布局

????计划命名没有要求，但建议亲们命名的时候依据这个计划的功能命名，比如：站内丶无线丶精准丶定向等等，但一定要一眼就知道这个计划是做什么的，哪个渠道。基础做好了，路就好走很多。

????根据计划命名这个点延伸下去，这个计划是做什么的？推哪个产品？负责什么渠道？是不是就能明白整体布局的意义了？那就是整体布局要分计划丶对应不同产品丶不同渠道进行流量的全方位覆盖，并根据报表数据调整各渠道花费丶ROI

????还有另外一点：一个关键词下只能展示两个宝贝，计划布局好后，也能避免单元中关键词的冲突。

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二：怎么做整体布局？

不同类目不同方法：一是流量大，则分离。二是小类目，则统一。

????整体布局依托的是各渠道流量性质不同，点击率不同，ROI不同，时间点不同的区别。

1：如果你类目比较大，产品比较好，那么建议你分渠道吧

01：PC—无线

????时间点：无线端晚上7-11点流量大，PC端早上10-11点，下午3-5点流量大，分开计划能有单独调整计划折扣，降低花费

????点击率：无线端点击率高，PC端点击率低，由于PC无线质量分融合，无线的高点击率能最大限度的拉高质量分，这个依据就是我之前有两个店铺，产品是一样的，一个店铺直通车可以关闭PC端搜索，关闭之后，推广单元点击率从2%提高到4%。100个词都是9-10分，PPC从原来1.52降到1.18。点击量上升200.因为当时没想过要分享干货，就没有截图。

PS：所以把相互影响的计划分开好处不小

02：站内—站外

????时间点：站外质量分不影响站内质量分，所以想要放在一个计划的话也可以。只要时间点是一样的，有些人是每个计划推广不同的产品，这样可以建个独立的站外计划，将需要推广的都加进去

03：定向—关键词

????定向质量分不影响关键词质量分，但受关键词质量分的影响，所以要是关键词推广效果很好，就放在站内PC端，融合一个计划，要是关键词推广效果差，还是单独建立计划比较好

04：广撒网—精准

????想必很多人都试过低价引流吧，没错，就是全部开广泛匹配，低出价，因为直通车有个作用，就是引流，所以大流量丶低PPC丶ROI可以接受的话还是受到很多人喜爱的。

????低价引流有个缺陷，那就是因为出价低，所以选择的关键词你是排名靠后的，这样精准流量就没办法获取，那怎么办呢？新建一个计划单独做精准流量就可以啦，所以这也是整体布局的必要性

PS：有些类目不适合，特别是小类目，因为精准没流量，只能开广泛。这也是我操作很多类目得到的经验

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2：如果你类目小，那么还是混合在一起

?????因为直通车质量分还一个比较重要的因素：点击量，当然，我说的是间接影响质量分

实际现象1

????某个关键词开精准匹配，点击量是5，点击率是10%，行业平均点击率是1.5%，但质量分是下降的

实际现象2

???某个关键词开广泛匹配，点击量是50，点击率跟平均的持平，但质量分是上升的

????因为质量分不是一天变化一次，所以看一天的点击率是没用的，你在某时段的点击率为0，那自然质量分就会下降，排名也会下降，这也是为什么有人会直接烧大词，精准卡位的原因。流量大，点击率有保证的话，上分一天就可以，那些说一天上10分的。也没那么玄乎，后面会单独告诉各位。

????说到这个也许有些人说：不是很多人说养分都是加长尾词开精准匹配吗？但你们发现没有，说这些话的，都是操作女装的，因为人家开精准就可以获取很多流量

PS：不同类目，不要直接对比，没用意义

3：整体分布重点

我们计划有8个，怎么分配呢？

????这里我给各位计划名称：01：定向推广计划。02：店铺推广计划。03：站内PC主推。04：站内无线主推。05：站内PC广撒网。06：站内无线广撒网。07：站外推广计划

还一个计划各位可以拿来测款。

????根据这些计划，也许各位就一眼可以看出每个计划的用途了，这些计划，从站内到站外，无线到PC，定向到关键词，广泛到精准，涵盖各展示位置，能实现流量最大化，ROI最大化，操作简单话。

??需要注意两点：

01：你开启的计划，里面渠道最好单一，比如站内PC主推：

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????除非你词非常小，不要问我开了其他祈渠道会怎么样，质量分会不会掉之类的，因为我之后质量分系列的文章会非常详细的讲到。

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02：建议你计划的主要渠道计划折扣是200%，因为这样能最大程度上降低站内PC搜索的展现量，如果你可以关闭站内搜索，可以随意。

03：时间折扣方面：根据每个渠道的时间段分布进行调整，因为渠道都分开了，所以对无线端晚上可以加大力度，其他时间段折扣放小，可以依据数据魔方跟之前店铺的直通车数据决定，这也是渠道分开的好处之一。

04：如果你类目不适合分渠道，那么还是暂时先关闭无线端，PC端优化好后，再考虑放无线端进去，这是因为无线端跟PC端融合，虽然别人会说无线端点击率比较高，加进去对质量分有好处，但在实操过程中，是没有这么一个现象说明的，相反，融合之后，整个计划质量分会降低。

???第一次写学习贴出来，有很多地方应该没有写到位，我会不断修改与更新每个帖子的内容，以保持帖子符合最新的推广工具，因为直通车跟钻展都是不断在变的，???所以很多以前的方法不实用，我也希望能给各位一个好的学习的地方，以后的修改内容会在Q群里以WORD文档的形式分享。有什么好的建议，想知道的内容可以提出来。

????如果你觉得有用，那我力气没有白费，如果你觉得没用，也希望后续的内容能对你有用。

在这里我感谢每一位回复支持，收藏丶关注的人，我知道其实我给不了你们一些真真正正丶实实在在丶手把手的福利，你们的支持，就是能让我好好的在这分享我的点滴，从第1篇写下去，你们的支持是我的动力，我不知道我能撑多久，能写多少，但我会真诚的，竭尽全力的回报每一位喜欢我的亲们。

PS：转载与分享请注明出处，谢谢。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。?

【推广修炼记】第11篇-钻展整体布局跟交叉出价

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