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张月琦 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-7 20:16:25 查看：662 回复：2 次 | |
何小波之店铺经营的思考和分享 |
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我，义乌市承弘工艺品有限公司法人（注：承弘的前身是健攀工艺，在个改企的过程中，因为误操作，把一个8 年的阿里老店，给搞没了），好多次有想要分享的冲动，因为不知道怎么写，一直没写。这次实在是太想分享了，特别希望我的同行们以及我的经销商们，和我们“承弘“一样，做一些改变，让自己的生意做处轻松一点，让自己的利润高一点，让自己卖的产品更有价值一点，给我们的客户带去更好的更优质更有面子的产品。
我们有自己的工厂，自己的设计师，2004年就创立了自己的品牌，今年又新申请了一个更贴切我们产品的品牌“福来泰”作为线上销售的品牌。我们一直以产品的差异化和个性化取胜。当然还有质量，真正品牌用起来，是在2008年。
很多经销商，反对厂家在产品上做上品牌，怕有了品牌，他的客户会找到我们生产厂家，其实不然，从我们和我们的经销商，生意不断上升的实事上，可以看出，有了品牌，只会让你的生意更好做。2007年，我们设计生产了一款中国结形状的香包，相信这一行业的同仁们，都不会忘记，因为它曾经那么火爆过。
07年刚出这款产品时，我们也没有做上我们的品牌，导致跟我们做的工厂，和一些经销商，挂着我们质量好的样品，却给人家发差的质量的商品。客户收到货后，以为市场里就只有这种差的质量的货了，搞得市场价格乱，质量乱，客户不知道应该怎么进货。这个时候，我们才想起在我们的产品上挂上了我们的品牌。终于为我家的产品，正了名。慢慢地，客户就指定要有品牌的产品了，特别是零售的商家，品牌给他们带来更好的销量。半年后，那些质量的差的产品，以低于成本价格处理，我们打赢了品牌的第一战。
大家都知道，独一无二的产品，好卖！但设计生产一款产品，很辛苦的，投入的金钱不说，光打样品都会让人费尽心思的。吸取了上次的教训，我们把我们新设计生产的产品申请了国家专利，这是我们的部分专利证：
拥有了品牌和专利后的产品，市场反应效果预想不到地好，都说生意难做的时候，我们的销售年年攀升。
后来，一些大的商场和超市，也因为我们产品差异化和唯一，找我们合作。为了我们的产品更上一层楼，我们还为我们的产品，做了质检，申请了条码系统
说到这里，首先还要感谢阿里巴巴的线上课程，我学了产品定位和客户定位后，我对我们的产品和客户重新做了一个定位。尝试着重做中高端的产品，理由是：
1，低端产品，客户关注的是价格，除了价格还是价格。反正就是再偷点工，再减点料，你永远都不是那个最便宜的人，让你的生意做得很累，有的客户连进货都不敢进，就怕他今天进了货，明天人家进到更便宜的货，他就亏了，是吧？
2，而高端的产品的客户，他会着重关注你的产品质量，高质量的，独特的产品，贵点也要，也能卖得很好。最主要是，同质量的产品，价格稳定。
3，高端产品的客户，还特别注重产品的品牌，他需要品质和品牌来衬托价值。
看一看我们淘宝客户在线上销售的一款产品吧（我们自己只做批发，不做零售的）
下面是我从他店铺里，买他这款产品客户的评价：
我们初步实现了从价格竞争做到品牌效应的转型，也从中尝到了一些甜头。
独特的工艺，热人眼球还不够。我们的面料也从单一的低档红色绒布，升级到高档彩色的棉布，更让人亲睐。
我们还给产品更多的功能：
我们还赋予了产品特定的寓意，给产品写故事，目的只有一个，让我们的经销商知道，我们为什么要做这款产品，以及要怎么去销售这款的产品。希望能给客户带来更多优秀产品的同时，能给客户带去更多便利和利润。
到目前为止，我们对产品的寓意只是在客户采购时，告诉他们的。有时候因为客户进货太多，回去后就忘记了，所以，下一步，我们准备利用我们的微信公众号，上传一些有关产品寓意，产品销售方法的一些视频上去，方便客户浏览。
我建议我们的同行们，我们应该把更多的精力放到开发产品和品牌建设上，而不是抄袭别人的产品，再偷工减料，以价格竞争取胜，终究走不远，到最后，大家都没钱赚，是不是？
从明后开始，我们准备一年里生产200款式的产品，让跟货的人无人下手，让我们的客户有更多优秀的新产品来卖。最终我们会在线上线下实现区域代理的方式，让和我们合作的客户，赚到更多的钱。
阿里马董说，在他创业初期，有个愿景：让杭州甚至全国的大学毕业生，以能来到阿里上班为荣耀。我也有一个愿景：希望和我们合作的客户，因为和我们合作而感到荣耀！
请相信，经过承弘人的努力，我们不会让我们的客户失望的！谢谢大家一直以来给承弘的支持，更谢谢阿里给我们中小企业一个成长的平台。谢谢！
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