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肖皇上 等级： / 门别币：-2 |
| 发表：2016-12-8 0:20:23 查看：547 回复：2 次 | |
徐伟军之一个讲橙子的故事能有多值钱？ |
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“公众号越来越难做了”。
这是在整个2016年，内容创业领域长达一年的“由盛转衰”过程中，我们经常听到内容创业者说的一句话。随着争夺人们注意的内容越来越多，通过三五篇爆款文章把公众号粉丝迅速提到10万量级的例子越来越罕见。反倒是一两个月前，大批自媒体因为阅读量下滑，刷量作弊维持虚假阅读的丑闻被微信和央视接连曝光。
如果粉丝量做不上去了，公众号还可以怎么变现？
“寻找田野”(Wechat:xzty2013)做了一个不错的示范。本月15号开始，这个内容电商用两周时间卖出了8000箱橙子，而他们的粉丝量只有11000名左右。几个月前端午，他们更是卖出了50000多个粽子，当时他们的粉丝数只有3500。
“寻找田野”是一个基于内容营销的电商平台，目前依托于微信公众号渠道。模式C2B，直接连通原产地和消费者，用户需求会直接提供给原产地供应方然后直接发货，平台自身不负责仓储、冷链或运输。
极高的转化率，来源于他们对商品的优秀包装。和大部分内容电商先做内容引流，再逐步卖东西不同，“寻找田野”上来就是直接卖东西的。
“寻找田野”所生产的内容完全聚焦在商品上，取向是挖掘每件商品背后的原产地、农人、制作者和商品之间的感情联系，讲一个用户会买单的故事，把看似标品的食物包装成非标品来卖。
“四喜良粽”是他们今年创业以来正式打造的第一个爆款商品，也是他们目前模式的典型案例。端午节前一个多月，团队找到了湖州一款有潜力的手工粽子，经过调研之后为它做了一个传播策划。他们给产品取名字，取Slogan，找定位，介入生产端优化原厂家的制作流程，提升制作效率，然后开始做内容。
团队把产品的宣传重点梳理为5 个层面，包括地理特性、吃法习俗、人文故事、制作流程等，针对每个层面做出不一样的宣传内容。最终，他们为这款粽子做了88张图片，3条不同的短视频内容，和近1 万字的文字稿件。这些内容在两周之内通过他们自己的官方渠道，以及一线城市20多个微信公众号、App一起往外推广。最终营收超过100万元。
而现在销售橙子，“寻找田野”也用了与卖粽子类似的方法 —— 团队储备了包括3 条短视频、20+图片，10000文字的一套内容矩阵，在一定时间内分阶段放出，用持续的内容来让标的尽量发酵。
创始人梅小排向36氪表示，除了分发内容，后续的运营工作也很重要。团队会以建微信群等方式保持与粉丝和购买者的联系，并通过种子用户形成二次传播。至于对这次橙子的销量预期，他设的目标是20000箱（客单价110元左右）。
刚起步时，“寻找田野”想对每一个产品都精细化运作。因此，平台上的SKU总数非常少，只有粽子、月饼、橙子等为数不多的几样。但现在团队调整了战略思路，截至目前，“寻找田野”上已有5、60样产品。
但在我看来，扩品做的有些杂，你还能在上面找到榴莲蛋糕、生巧克力、黄桃罐头这样看起来很不“天然”的实物。对此梅小排的想法是，选择拓品也是考虑到平台未来的发展，要真正做一个电商平台，寥寥几样产品肯定是不够的。对供应链，团队会做严格筛选。
目前，“寻找田野”还是一个15人的小团队。受制于生产能力，SKU越扩越多但团队势必只能挑选其中的部分来打造爆款，那么爆款对于其他商品的拉动就显得很关键。
不过内容运营之外，梅小排也在探索其它刺激销量的途径，例如向其他自媒体账号提供货源和内容来扩大渠道，未来这部分销量可能会占到总量的50% 以上。行业中通过类似做法比较成功的，有母婴领域的“小小包麻麻”。相比下“小小宝麻麻”介入的更深，以投资、孵化的方式集结了一批母婴自媒体。未来为了更好地管理B 端用户“寻找田野”也希望搭建一套SaaS系统。
“寻找田野”今年6月正式成立，300万元天使轮融资来自辰海资本。CEO梅小排媒体人出身，曾任《周末画报》创意总监、《第一财经日报》副刊中心副主任等职，曾出版个人旅行专栏集《给我走远点》。公司另一合伙人在网易、盛大均有工作经历。
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