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黄寅：1215年货季-进口微供这样做预热才能提升转化！_卖家圈子_门别论坛
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gaiyinlilisi 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-8 4:11:19 查看：1014 回复：2
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黄寅：1215年货季-进口微供这样做预热才能提升转化！ |
进口微供/黄寅：1215年货季-进口微供这样做预热 才能提升转化！
大促就要来了，我怎样做才能提升转化！！！
大促交易额 = 流量 X 转化率 X 客单价
预热期间，有几个能帮助提升转化的点，大家需要重点关注：
1）流量：一般分会场引流、自主引流。
上活动会场的商品，能够得到从12月1日预热期到15日爆发期间，活动会场带给你商品的流量，但这部分流量相对比较固定，你个人能够发挥的部分较少。因此商家要把重点放在自主引流上，充分发挥主观能动性。采源宝营销优惠玩法的海报做好并检查无误后，调动一切可传播渠道进行广泛传播，包括但不限于：采源宝动态信息发布，微信微博官方公众号，朋友圈，各种代理群，1688店铺显眼位置、办公室、打电话等！土豪商家，建议可以花钱买外部流量去做推广。
2）转化率：重点看商品转发人数到大促当日支付人数的转化率，现有微商代理总数到大促当日支付买家人数的转化率【如何让新客户成功下单，如何让僵尸客户成功下单】
A: 商品转发人数到大促当日支付人数的转化率:
关注自己核心主推款的转发情况，一般，转发数越高，下单买家数也越大！转发买家数到大促当日实际下单买家数的转化率如能在20%期间就是不错的了。假设累积转发数在500，20%的转化率，活动当天就能有100个人来下单。（如何查看自己微供商品的转发情况？分别入选的主题板块自己都知道的吧，可以去对应的主题版块查看你商品的转发情况）。
B: 现有微商代理总数到大促当日支付买家人数的转化率：
如果当前已关注了你采源宝店铺的微商代理数已经有1万个了，表示至少曾经有1万个人对你的商品产生过兴趣，但不表示这些人就是你的死忠粉，大促当日不一定都会来下单。如果能转化10%的客户当天来下单采购，1万个代理的10%就是1000个客户，非常可观！那么，如何让转化这些人当天来下单呢？优惠利益驱动和销售技巧驱动！这两点非常重要！优惠利益包括：你店铺1215日当天的各种微供福利告知，仅限当天的活动优惠款，仅限当天上架有售的稀缺利润新款（这条对老买家尤为有效！）、给到新客户的专享优惠（这条对新客户尤其重要！）等等。销售技巧包括：教代理如何结合1215这一天在自己的圈子里进行零售终端的促销传播，教他们一起结合1215去造势卖货并获得收益等等。
3）客单价：如何让小客户下多单，如何让大客户下大单
能够上到1215进口微供会场的商品，曝光流量相对会比你店铺其他商品大，上会场的商品相当于你店铺的引流款了，那么如何利用好引流款，去提升店铺其他更多有优势的微供商品的关联采购呢？客服积极主动营销出击，店铺内活动商品的有效排布和采源宝动态信息有节奏的发送和传播，通过“满减满赠满优惠”等促销形式给到关联采购行为的鼓励优惠（如当天采购满300元返10元，当天采购10个以上商品或5笔以上订单 奖励XXX等等）。注意，给到小客户和大客户鼓励门槛，应该有所区分。如针对小客户，当天满500元返30元的门槛就差不多了，门槛设置太高，小客户难以达到，也会失去动力。针对大客户，对他们的鼓励门槛则相对可以更高些，如当天下单第一名，赠送MINI一台等形式。
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-进口微供这样做预热 才能提升转化！
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黄寅：1215年货季-进口微供
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