 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 卖家圈子 › 帖子 |
|
jawin616 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-8 12:22:39 查看：957 回复：2 次 | |
孟达之所谓营销就是洞察人性 |
|
首先，先说一个故事：
禅宗六祖惠能是个有大智慧的人。有一天，惠能在广州法性寺听法，正遇风吹幡动，引起两个和尚争论不休：
“这是风在动！”
“你瞎了眼，明明是幡在动，哪来的风？”
“怎么会，风不动幡自己怎么会动？！”
跟着，惠能大师一句话就解决了争论：“呵呵，既不是风动，也不是幡动，是你们的心在动。”
满室皆惊。
——其实，这就是洞察的力量。
做营销，首先要洞察人性。
无论市场怎么变，环境如何变化。
你要知道，人性是永远不会变的。
所谓洞察，就是透过表面看到事物的本质。
抓住人性，你就能抓住谈判的筹码。
抓住人性，你就能抓住市场的命脉。
抓住人性，你就能打开成功的密码。
另一方面，你还要从消费者的角度出发，了解他们的真实需求：
装修师傅不是要买电钻，而是要买那个“洞眼”；
成功人士不是要买汽车，而是要买速度，买地位；
女孩子不是要买化妆品，而是要买“美”，买自信。
........
好的洞察就是要顺理成章地连接受众和产品，让受众在特定的场景中自然关联到产品。所以它会给我们一个清晰的结果，消费者需要的是什么？他们为什么需要？以及我们要怎么满足他们的需要......这些都是需要解决的问题。
马斯洛需求层次理论
根据马斯洛需求层次理论，你要做的事情还有很多：
1、想好你的战略目标
2、做好你的产品定位
3、找对你的消费群体
4、做好你的营销创意
5、找准你的销售渠道
......
从人出发，从人性出发，基于这一个中心关键点，你可以随时调整自己的方向和策略，从而找到一条适合自己的路，然后坚持走下去，这样才能赢得市场的肯定。
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
 |
快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
|
admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
|
|
||
