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孙新科之B2B传统企业如何冲破迷雾快速突围？_卖家圈子_门别论坛
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| 发表：2016-12-9 5:48:52 查看：1130 回复：2
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孙新科之B2B传统企业如何冲破迷雾快速突围？ |
建筑建材/孙新科：B2B传统企业如何冲破迷雾快速突围？
这几天随着气温的变化，成都平原早晨开始起雾了，今天早晨一起来，发现大雾弥漫，能见度很低，第一个想到，今天早晨不能正常发货了...
直到中午12点左右，阳光冲破重重迷雾，直洒大地，此刻的雾也随之消失殆尽，平原大地上也揭开了朦胧的面纱，呈现出往日的勃勃生机...
一到公司，因为昨晚下班后接到帝王洁具采购部尹经理电话，要求今天送一些3mm板给他们，他们今天生产已经在等用了。接电话前已经装好车了，就安排员工重新把3mm板装了个托架，然后通知司机在出车时务必装上。
看到室外漫天的迷雾，我和尹经理通了电话，告诉她现在雾很大，一时发不出车，估计要等到中午了。她说尽量早些，我跟她说等雾散就马上发出...
从车间回办公室后，马上处理昨晚重庆李总的订单，昨晚李总7点多电话我，要求我生产1400张车辆内饰板，因为他看到我前面的调价文案，也明白我目前生产比较忙，电话中询问我目前价格和大概生产周期。考虑到最近原材料又有波动，我就跟他说今天上午给他回复...
测算了一下目前新的成本后，我在微信上报了个新的价格给李总。不一会，李总在微信上和我语音电话，通过几分钟简短交流，双方达成了一致。李总告诉我这次客户先付全款给他，等他收到客户货款后，就马上安排给我，我再安排生产。结束电话后，我根据双方洽谈的内容，做了份合同给李总。
因为李总需要的是车辆上的特种板，需要添加一些特殊的材料，我看了下这些原材料的库存情况，发现其中一种材料库存不多了，就马上和该供应商电话联系，请他安排发货给我。落实妥当后，就去车间看目前生产情况...
中午时分，一缕阳光投射进办公室，这时送货的车辆也出发了。原本计划今天送两车的，由于大雾原因，今天只能送一车了。差不多1点半左右，快到帝王下午上班时间了，我就在QQ上和帝王洁具尹经理沟通，安排一下接下来的送货计划，通过交流，她告诉我要增加25mm板，这样本周比原先计划又增加了一车板。
因为这几天送货一直受到晨雾的影响，我和尹经理沟通的目的，是想清楚了解他们这几天的送货安排，以便我及时安排落实好运输车辆，在交货时间上及时满足他们的生产；同时，通过沟通、交流，掌握他们新的需求，以便我及时调整和安排生产，真正做到用户有需求的时候，我能够迅速响应和满足他们...
目前移动互联时代，大多数B2B传统企业都面临着或多或少的困境，最直接的现象是生意越来越难做了，似乎前面遇到了层层迷雾，看不到前进的方向和目标....
说实话，在这个时期，如果不转变思维和方式，新客户的开拓和老客户的维护会变得越来越吃力，最直接的影响是企业的业绩不断滑坡、经营越来越困难...
身边不少做传统企业的朋友，在与他们的交流中，他们都情不自禁地向我感叹目前遇到的种种痛苦：业绩下滑、资金回笼难、市场开拓艰难、市场占有率逐步萎缩...等等。
他们看到我们企业在目前的“逆境”中销售越来越好、经营业绩不断提高，都露出羡慕的眼神，他们都带着真诚和期待的目光，希望能够在我这里学到“秘诀”，以便帮助他们尽快从目前的困境中突围而出...
老实说，一年多前的我，曾经也面临过他们类似的窘境，和他们一样彷徨无助过，面对前面满眼的“迷雾”，一直在脑中思考：前方的路到底在何方？
就在我徘徊在命运选择的十字路口时，一个偶然的机会，我接触了克亚弟子-魏江（文案魔法师）的文案班第三期招生文案，从头至尾看了两遍文案后，当天就马上报名参加学习了。
在参加学习后的当月，就给我的事业、生活带来了神奇的变化...
自从参加文案学习，开始文案营销后，迅速使我们企业冲破了“迷雾”，在逆境和寒潮中，企业走上了快速发展的道路，与此同时我的业绩像芝麻开花节节高，一直不断地在上升；更令我惊喜的是，我的工作变得越来越高效，而且轻松、快捷。
同时，我也有了更多的自我支配时间，一方面我可以用来学习，不断吸收新的知识，进一步提升自己的能力；另外，我开始打造自媒体，提高个人影响力；当然，我有更多时间可以去休闲、度假...
这一切的获得，就是我坚持了魏江老师说授的两大法则：从成功走向成功和给予对方想要的，才能得到自己所需的；彻底转变了自己原有的思维，始终站在客户的立场和角度去思考问题和打造产品。通过努力，使我们康达板材在西南地区、甚至在国内行业中打出了品牌！
在打造产品的过程中，坚持了三部曲：“满足小众市场+个性化定制+实现规模化生产”，通过一年多的辛勤努力，使我们产品逐渐在客户心目中形成了“尖刀产品”，客户对我的忠诚度和粘性越来越高，每次他们有新的需求时，都会第一时间来找我，向我咨询、了解和购买...
通过我这一年多来的亲身实践，深刻体会到我们康达板材在客户心中的美好印象越来越深了，直接反映在客户每月给我的订单都在不断增加，从几万，数十万，到超过百万...这样的业绩，放在以前，我根本无法想像！原本要和好几十个客户沟通、洽谈，花费大量精力和时间才能完成的目标，现在仅仅通过一篇文案就能轻松实现！
这一年多的成功经验，使我坚定了走“满足小众市场的个性化定制”之路。当你勇敢跨出了这一步，始终站在客户的立场去打造好产品，你梦想中的“规模化”也就即将来临了...
所以，传统企业要从困境中快速突围，不妨马上试一下“满足小众市场+个性化定制+实现规模化生产”这个方法吧！你可能就会收获到不一样的惊喜！
欢迎添加微信：13778428496，一起交流探讨营销中的成功经验和故事。
原创：孙新科
2016-10-8
四川康达塑胶有限公司简介
广汉市小汉镇工业区，主要经营PVC发泡板;PVC木塑板;PVC覆膜板;PVC压花板;PVC结皮发泡板业务联系
公司负责人：孙新科 电话：0838-5700268，如需购买PVC发泡板;PVC木塑板;PVC覆膜板;PVC压花板;PVC结皮发泡板，请联系我们四川康达塑胶有限公司
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