超级快车云托管团队 牛牛

? ? ?常常有朋友在qq上留言问我，听说有人使用了某个技巧，达到了某种效果，是不是真的，或者别人使用了某种方法，达到了某种效果，为什么自己实现不了。我想这些朋友非常有必要先看一下这个系列的文章。

? ? ?直通关键词推广，是大家最熟悉研究也最多的推广方式了，但是我们真的懂关键词推广么？这个系列的文章会分4部分，带领大家深入认知关键词丶分析关键词丶布局关键词丶了解关键词布局的意义，分4篇推送给大家。今天我们先来认知关键词。

? ? ?大家可能好奇，关键词有什么要认知的，不就几个字么？每个字都认识啊。确实，这些词，我们随处都在用，与他人沟通交流，发微博微信等等，但是在淘宝网上，这些词，有着不一样的价值。为了体现这份价值，直通车后台提供了大量的数据，展现指数丶点击指数丶点击率丶转化率丶市场平均出价等等。点击率高丶转化率高丶ROI高丶PPC低的关键词是大家花尽心思要找的关键词，这些当然没错，但是只做到这里，显然是不够的，不足以让你拉开和别人的距离。

? ? ?首先我们要明白的是，关键词本身并没有太多意义，它只是一种符号，用作记录和表达，但是当我们用在不同的环境里，它就有了不同的含义。比如，我们发条微信，是为了告诉朋友一个事情，那么在淘宝网搜索一个词，这个词，其实是我们购物需求的一种表达。我们需要做的是琢磨出搜索这个词背后的客户需求，只有真正懂得了客户需求是什么，满足了客户需求，才能赚到钱。千万不要纠结于任何一个词怎样怎样，要学会看到词背后的人。

? ? ?其次，不同的词，代表了不同的需求，有不同的特征，这些特征通过数据，我们就可以一窥一二。下面我们通过几组数据来感受一下。

1.?男丶女市场

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? ? ?“衬衣?男”和“衬衣?女”，一字之差，数据差别之大，人群之不同，通过上面的截图，体现的非常明显了。男性客户，看起来要比女性“懒得多”，他们懒得搜索，懒得点击，懒得对比，展现指数，点击指数，点击率数据都很低，但是转化率很高，轻易不出手，出手必拿下。所以面对男性客户，吸引到他们的眼球，就成功到了一大半，如果你能在车图上，做到非常好的点击率，这个直通车基本不用愁了。针对女性客户，则要步步用心，直到引导她们下单成功，完成交易。

2.?标品丶非标品市场

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? ? ?通过这组数据对比，我们可以看到，客户在购买“电视”这种标品时，需求要明确的多，点击率高，但是下单的时候，可就没有买一条牛仔裤那么随心所欲，做决策要谨慎的多，转化率低了不少。

3．刚需品丶非刚需品市场

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? ? ?牙膏丶桌布都是生活小物品，牙膏作为生活必需品，我们购买的次数要多很多，有丰富的经验，不管是挑选购买，都要利落的多，点击率丶转化率都要高，但是桌布作为家中可有可无的装饰品，客户很有兴致地花了大量的时间搜索丶点击，挑选。

? ? ?通过这几组数据对比说明，希望之后大家看到关键词，就不再是看到几个字丶几个数据了，而是学会看透关键词，思考我们推广丶运营等等一系列工作。再次强调，关键词其实是客户需求的表达，不同的词，表达的需求有所不同，千万不要把自己局限在某个词或者某个数据中，要学会跳出来从客户角度出发。至于客户需求的不同，我们如何得知呢，在下一篇中，来为大家分析关键词。