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李雅莉之【销售故事】-老外客户带着我做外贸_卖家圈子_门别论坛
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xiaoqian0308 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-9 9:02:21 查看：776 回复：2
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李雅莉之【销售故事】-老外客户带着我做外贸 |
机械设备/李雅莉：【销售故事】 - 老外客户 带着我做外贸
上周六的老外客户，这周一又换了个人跟我联系了。
还好，这位的中文水平好多了。聊起像是个中国通。
开始，他用很蹩脚的中文跟我讲，我一句没听懂，还以为遇上什么骗子了，直接就把电话给挂了。结果过了一会儿，客人居然在微信上发了条信息过来，让我很是不好意思。
这次，客人倒是没让我做英文的报价，但是要求我们把厂内交货，改成FOB价格，然后把人民币报价，改成美金报价。虽然对外销业务而言，这不是什么困难的事。不过我还真是费了点周章。
我们公司没有直接做过外销，都是通过贸易公司购买，然后他们再卖出去的。所以对于报关，船务，汇率方面的知识，我们真的很欠缺。幸好我们出过货物到香港，就找了当初的船务公司来帮忙，把货物打包给他们来报关送货，就直接把FOB的费用报过来了。
然后在网上查了一下当天的美元汇率，虽然不懂，但也知道在国内，如果收了美元，要兑换成人民币，是不可能按当时的汇率直接兑换的，一般会偏低一点，也就是兑换会有损失。于是就在当天0.144基础上，把汇率提高了一点，用0.15来算的。
十几万的货算下来，美元价格比人民币价格，多出来几百美元。报过去之后，客户倒很精，一下子就看出来了。又是一通解释。
其实这段时间，国内的原材料价格上涨了不止一点点，都是十几，二十几个点的上涨，而且还没有要停止上涨的意思。而客人的报价是几个月前报的，我跟客人说，如果半个月内不能确定订单的话，我的单价也撑不住了，要上调。客人也无奈，汇率的事也没再提了。
其实虽然是老外，对中国的情况这么熟悉，应该也很清楚国内的材料行情。针对中间商的工厂的利润是很薄的，根本经不起原材料这么大幅度的上涨。
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东莞市三创塑胶机械有限公司简介
塘厦镇石鼓岭南大道103-1号，主要经营箱型冷水机;水冷式冷水机;风冷式冷水机;低温冷水机;高温模温机;油式模温机;水式模温机;软胶粉碎机;饮料瓶粉碎机;TPR粉碎机;TPU粉碎机;TPE粉碎机;硅胶粉碎机;橡胶粉碎机;全自动取出机;斜臂式机械手;横走式取出机;转轮除湿机;三机一体除湿机;慢速机边粉碎机业务联系
公司负责人：李雅莉 电话：0769-87889350/87889327，如需购买箱型冷水机;水冷式冷水机;风冷式冷水机;低温冷水机;高温模温机;油式模温机;水式模温机;软胶粉碎机;饮料瓶粉碎机;TPR粉碎机;TPU粉碎机;TPE粉碎机;硅胶粉碎机;橡胶粉碎机;全自动取出机;斜臂式机械手;横走式取出机;转轮除湿机;三机一体除湿机;慢速机边粉碎机，请联系我们东莞市三创塑胶机械有限公司
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