备战双十一上篇：目标设定货品规划流量规划及视觉设计策略_卖家淘宝天猫运营

战前思考：

作为老板，做双十一你们想要的是什么？

利润？销售额？还是锻炼团队？

目标设定：

了解以下内容后才可以做好双十一的目标

1，去年做了多少？

2，今年想做多少？

3，那些货品来支撑今年的销售额目标？

4，制定出来的这个销售额需要多少流量？

5，流量怎么来？

6，付费占多少？免费的又占多少？

一丶总目标业绩设定

分析店铺数据，行业数据及历年双11数据，为双11设定一个目标

双11目标=浏览量*转化率*客单价

目标倍率（到底是平时的几倍？）

①原则：可实现性，有压力感，大于预期额。

②依据：15年上半年业绩增长幅度。

二丶目标分解

设定完了目标，要进行流量分解，完成双11流量预估

双11流量=店铺流量（老客户+其他日常流量）+活动流量（会场）+推广流量

1.按时间段进行目标分解

2丶根据品类进行分解

3丶针对品类在分解

（图示仅供参考）

货品规划

备货方法说明

1：分析去年双11的品类成交占比丶品类平均价格，了解整个大盘双11的热卖品类。

2：对比自身往年的货品结构，分析优势品类及价格区间，对比大盘品类占比，得出需要加强的品类。

3：再分析往年品类A在自身店铺的成交状况丶成交价格区间丶动销率丶货品宽度和深度。

4：看店铺在往年双11的客单价，与大盘对比，如果低于大盘，那么再在以上基础上微调，选取货单价高的以及动销率相对高的厚重款，增加备货比重和深度。

货品的准备

1.备货时间确定

什么时候生产

什么时候申报

什么时候上架

2.备货金额确定

预计的目标是多少？

商品售罄率是多少？

3.品类结构占比

各个品类的备货占比

4.主推款

提前做测试，那些产品的表现好，确定主推款

5.产品定价

根据市场，双十一大盘数据对比

原则是选择性价比高，利润空间大

流量规划

1流量渠道的确认

2.不同渠道的流量规划

3.付费推广的流量规划

直通车流量规划

钻展流量规划

淘客及其他渠道流量规划

页面视觉的规划

一丶页面入口优化

1丶提前准备多套各会场入口图，以备当天更换。

2丶入口图要求：大片图突出品牌调性的延续和辨识度；商品图一定是店 ? ? ? ? ? ? ?铺主推款且在首页有展现；图片颜色饱和度高；

3丶首页主推货品图，视觉和颜色要突出，要有库存深度。

4丶优化首页入口图的导航，流量的分流以及回流。

6丶引导买家进行自助购物。

7丶提前准备宝贝页面---宝贝的详情页要缩短，尺码靠前，要展示个性化的关联产品。

二丶页面结构优化

1丶活动预热页面提前准备，提前打造活动气氛，活动倒计时丶神秘活动按节奏推出；注意引导顾客进行收藏，以及宝贝搭配收藏，掌握主推货品的收藏情况。

2丶选定20-30款的主推宝贝，主推款连带其他货品，注重大类占比。

3丶准备好5-6套的店铺主推页面模板，以备当日的更新轮换之用。

4丶导购：注重并突出对消费者的导购，使活动当天尽量将进店流量疏通，

在店铺的各个页面请注重相互的跳转和流量回流。

5丶突出价格标签。

6丶引导买家进行自助购物。

7丶提前准备宝贝页面---宝贝的详情页要缩短，尺码靠前，要展示个性化的关联产品。

三丶双11首页要点

消费者看到：

1丶BANNER:11.11丶全场5折

2丶第一海报：双11来了丶全场5折

3丶首图：11.11

4丶关联第一海报：双11来了丶全场5折

5丶自主购物模块：首页第一海报下丶详情页关联销售下

氛围图：

1丶销量图：首页海报丶关联海报丶首图

2丶剩余库存图：首页海报丶关联海报丶首图

3丶时间紧迫性：首页海报丶关联海报丶首图

细节氛围：

1丶旺旺头像：11.11

2丶旺旺签名：全场5折丶自主购物

3丶自动回复：全场5折丶自主购物

4丶快捷短语：全场5折丶自主购物

5丶新手帮助专区：当天流量巨大，且新客很多，建议在醒目位置放上自助购物流程。

4丶制作文字丶banner丶图片，突出以下卖点，制造“抢购”氛围；。

2丶商品尽量按热销丶主推和折扣在首页进行堆砌，比平时要更“扁平化；

3丶准备多套模板备用，根据当天情况进行替换；

1丶清晰罗列主销的品类结构，合理规划导航：放弃“以风格进行区域划分”，

? ? ?尽量以“品类”丶“价格区间”丶“折扣模块”实现首页分类；

首页的原则