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淘淘旺冰 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-11 2:58:14 查看：2075 回复：2 次 | |
张晓东：POWKING钨钢铣刀分享之低价倾销还有出路吗？ |
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昨天跟一个网商朋友聊天，他在网上生意做得比较大，有五个皇冠淘宝店和三个阿里巴巴实力商家店铺，我作为他的模具配件供应商，当然很开心，毕竟……，你懂得。由于他得知我最近花大力气聚焦钨钢铣刀这个品类，他了解了下市场行情后，兴趣非常大，马上致电我，让我带他入行做钨钢铣刀。通过聊天，大致了解了他的一些想法，简言之就是流量变现。凭借他八个网店，把钨钢铣刀的量做起来。
如果是以前，我肯定支持，没准还可以给跟我调调货，赚点小钱。但这一次，我知道他这个想法后，发自内心建议他不要上。做生意，他当然有自己的一套，甚至我可以用价格屠夫来形容他，由于他有网络这个渠道，很多供应商都愿意支持他，供货给他，这样即便产品不赚钱，也依然能凭借手头的现金流，来运作其他的项目赚钱。这一次他当然也是想打这张牌。
他的这个思路，对于标准品，是可行的，很多大佬不也是这样子做吗，呵呵。钨钢铣刀也可以这样吗？我表示疑惑。
我不支持他主要有以下几个原因：
一：在低端的钨钢铣刀市场，几乎是一片死海，从历届的模具展销会，我们随处可以看到各大钨钢铣刀生产厂家把价格表满大街发，一支也是批发价，有些价格低到甚至同行都看不懂这个价格究竟是如何做出来的。后来得知，是因为很多做钨钢铣刀原材料的厂家自己出来做钨钢铣刀了，为什么？被刀具厂商拖款拖怕了，被你们欠钱，那还不如我自己来搞。铣刀，咱不赚钱，我只赚原材料的钱，这样可以吧？所以，想通过走低价路线运作这个项目几乎很难，正如之前看到的一幅低胸美女房地产的海报，配字：真的不能再低了……
二、在中高端钨钢铣刀领域，当然，这个领域就是POWKING钨钢铣刀的强项了（强行广告植入，哈哈）只要我们稍微仔细留意下，中高端钨钢铣刀在淘宝、阿里巴巴等平台上的成交量几乎很少，为什么？是因为没有需求吗？当然不是！真正的原因是在中高端市场中，钨钢铣刀的刀具厂商不仅输出的是商品，还必须提供技术支援，即你必须一站式的解决方案。当前很多CNC加工中心，由于产品需要，都会上高速机，但很多操机师傅水平参差不齐，POWKING钨钢铣刀倡导的高效能高速切削理念，必须根据不同的工况来选择相应的钨钢铣刀的理念在很多小型CNC加工中心也尚未不急开来。所以，中高端的钨钢铣刀需要买家与卖家沟通后才能成交。
这两方面是我不看好朋友进入这样行业的最重要原因，相反，我建议他聚焦在他现有的领域，
同时注册个商标，做中高端市场，做自己的品牌，拒绝价格战。
一家之言，欢迎探讨。
我是张晓东，坚持做正品模具配件十五年，POWKING钨钢铣刀创始人，假如您在数控切削方面有需求，找我就购了。
业务联系
公司负责人：张晓东 电话：0769-83006765，如需购买纤维油石;日本进口纤维油石;XEBEC纤维油石;犀利盾纤维油石;钨钢铣刀;高硬度钨钢铣刀;不锈钢钨钢铣刀;石墨钨钢铣刀;微小径钨钢铣刀;铝用铣刀;树脂砂轮;平行树脂砂轮;碗型树脂砂轮;数控车刀;数控铣刀杆;外圆车刀;内孔车刀;金属擦亮膏;磨料;CNC刀杆，请联系我们东莞市企石德丰模具配件店
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