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潘亚辉 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-11 04:20:04 查看：1488 回复：2 次 | |
闻锦：【网商故事】电商菜鸟的成长故事 |
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马云说过：让天下没有难做的生意，于是普天同庆，人人皆商，第一批商人尝鲜了，后来者居上，于是马云提出伙拼，伙同打拼，于是共分天下。
到这里大家应该觉得欣慰，大家都能经商了，都能赚大钱，可事实呢？
相信很多人已经在摇头了，10个人的市场，2个商人，8个人买，那么天下太平，各安一偶，10个人的市场，8个人在卖，2个人在买，结果是什么？同质化，价格战，愈演愈烈，从最初的“伙”拼到现在的“火”拼，现实的残酷相信不用我多说。
所以 天下皆商=天下皆伤。 那么如何破解？ 很简单。做大部分人的生意!
如果天下皆商，那么我就做商人的生意。
再来说说我的发展史：
2013年7月第一家实体店，通过工厂代购找到一手货源实体店卖新款，淘宝店销售库存。我把这招叫做线下尝鲜，线上甩货。使用独特的线上引流，线下消费模式吸引实体有效范围客户，我做成人男装，那么找一个互不冲突的行业他的客户肯定是我的客户，互相推广，例如：儿童摄相馆，新生儿童满月照肯定都会拍，那么孩子的父亲就一定是我的客户，因此我们的广告互换即可增加大批周边客户。
有了独特的方法获得客户，再提升就得在货品上。如何找到好的货品？那就得先想客户需要什么。客户想要找到一流的买手，一手的货源，低廉的价格，超值的性价比。
做服装的朋友都知道，服装能不能挣钱，全看库存。那么又增加一个问题，库存如何处理？
我使用的方法叫做快速下沉，断码缺码通过线上实现迅速打包清零。
接下来就简单多了：复制再开店。
2014年，我在原有基础上不停复制开店，加盟连锁，接受一切模式发展。有了那么多分店，就有了量，那么就有了新的使命。
新的使命让我的性质瞬间改变：
1， 我是一流的买手，帮助实体店找回市场。
2， 我的量可以帮助工厂解决同质化库存危机，解决工厂资金链断裂的刚需，资源重组。
3， 我可以帮助下游自创品牌，年轻创业者解决创业资本过高，运营负重过大。
好事者又要问了，开那么多家店钱呢？你没告诉我！
OK：我以自己直营一家为例：房租5万，位置不用太好，房租半年一缴，装修：当地很多二手货架市场，近年有很多倒闭的服装店可以拉回来使用，简易装修2万以内，货品：3万…（成本7.5万!）
是的你没看错，货品3万！
为什么？ 因为我已经是一个一流的买手。
一流到什么程度？ 您可以看看我们的价格。
他因为做了5万件品牌加绒假二件，未能如期交货。产品图如下：
所以库存并非真的是库存！
那么如此多廉价的商品出现的原因是什么呢？
前几年中国劳动密集型产业较多，外贸订单大批量排队，随着劳动力优势减弱，近几年出口转内销，大量同质化产品堆积，工厂苦不堪言。甚至很多工厂产品还没下线，上游资金链断裂，产品当垃圾，不名一分。
所以我要做一个一流的买手，帮助工厂处理库存，帮助死在生产线上的新款解决资金问题，成功产出，回归市场。通过把产品分类，分级，服务实体商家，让商家得到一流的资源，让老百姓买到真正的实惠。
量大的产品帮助工厂迅速回笼资金为目的，低价跑量，稀缺好货品提供给自营品牌，民间自创品牌，让他们迅速成长。
什么叫英雄？解决一个时代的问题，解决一个行业的问题，解决一个产业的痛点。
马云解决了大量下岗工人再就业的问题，俞敏洪解决了职业培训的问题，朱正东解决了网络职业培训考证难得问题，马化腾解决了短信一毛一个的问题。
虽不能与他们比肩，但以天下之忧为已忧的精神我一刻未敢忘。一个时代的问题想从制高点去做，必须要敢为天下先，必须要成为商人中的商人，想到所有商人的前面。
什么叫企业家，并不是你干倒多少同行，灭了多少竞争对手，而是你做的小的时候帮助大的去做，做的不大不小了找同行一起合作做的更大，做的还可以了带领一群同行去做的更大，先做一个县再做一个市，饱和了再做一个省，接下来全国，结束了吗？阿里巴巴还在做全球化呢！
马云自嘲自己是个负翁，这个负是负责人的负，是担当的意思，不是他有多少钱。一个企业家不在乎他有多少钱，而是有多少同行愿意把自己的力量资本交给你，由你引领他们去打开一个新的天地，共创一个新的时代。
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