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姜海斌 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-11 04:41:56 查看：657 回复：2 次 | |
何曾铨之商机来自逻辑和敏锐的观察力 |
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很多朋友一直抱怨商机难抓住，满世界的加客户的联系方式，发邮件等等，结果效果不佳。
我做实体店销售工作10年多了，感觉商机来自一个业务员的素质，还有他的能力，更多的是他的逻辑判断力。
举实例来说明更加贴切真实
2008年我在福建大利嘉城做电脑摄像头批发行业，代理了很多牌子的摄像头，当时摄像头的市场异常火爆，这里说的摄像头不是监控用的那种，就是普通个人用户家庭电脑用的。
记得一个平淡的下午，大利嘉电脑城依然人潮如海，那时候网络销售还没象现在这样如火如荼，当时大家购买电脑或者电脑配件还是到电脑城实体店里去购买。
耐心的朋友会继续向下看，福州大利嘉城前面是电脑城，后面就是响当当的沃尔玛，介绍地理环境和后来发生的故事有直接关系。
有一个老太太，看起来年纪大概在60岁的样子，衣着考究，沉稳大方。一个手里拿了两个同样牌子的电源，都是旧的，另外一个手里拎了些吃的零食之类的东西，看外面的袋子就知道是从沃尔玛刚刚购买的，她看我站在柜台前面 （当时我们只有三尺小柜台），问我去金河田怎么走，
大家都知道电脑城几乎就跟迷宫一样，如果没有人带你走。绝对会走丢，我就说我知道，我带你过去吧，然后就带她去了金河田的专卖店，大家也知道金河田是专做机箱电源的品牌工厂，金河田的工作人员看了保修标之后就更换了新的，做完服务后我和老太太一起走出来，她说她走不出来，我就带她走出来了，路过我的店的时候，她问我做什么产品的，我说摄像头，电脑用的摄像头。
正题来了：
第一 请问这老太太的身份是什么？
第二 后来发生了什么样的事情？（可以自由发挥想象力）
一切的商业活动，敏锐的观察力，逻辑判断力，是一个业务员必须具备的基础条件。
把对的产品卖给对的人，这是商业上经常用的话语，可到底谁是对的人呢？
另外一个反面的例子，也是我不久前离开的那家公司的老板娘，客户问一个4元的产品的价格，想用做礼品，可老板娘呢？不是介绍这个4元利润非常低的产品的性能生产周期产品质量等等问题，而是大推特推她的利润最高的咖啡机，那咖啡机的价格40元，客户要选4元的产品做活动，老板娘推40元的产品给客户，大家可想而知结果如何了，瞌睡的时候送枕头，瞌睡的时候送菜刀，菜刀再贵，可不能拿来当枕头用呀。
补充，朋友们如果能回答出两个问题之一，请在旺旺或者微信上联系我，有小礼品赠送。
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