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15250616847 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-11 10:13:39 查看：658 回复：2 次 | |
曹丽燕之从容应对销售淡季 |
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不论什么行业都会存在一定的淡季和旺季，旺季的时候忙的不可开交，但是淡季一来就难免有些茫然。那么我们要如何从容的应对销售淡季呢？
一、提前分析数据，区分淡旺季，做好心理准备。
如果是刚入行的新手，做好数据分析是十分必要的，可以通过过去几年行业整体的大数据基本了解一下市场行情的走势。在集合自身的情况加以分析，了解了淡旺季的时段以后做好充足的准备应对。淡季时期，客户会减少销售额会有所下降。但是这并不代表我们没有事情做，这个时候销售更不能松懈，应该充分利用这段时间完善业务和产品知识，增加和老客户的互动。因为在这段时间，从老客户那里寻求到机会的可能性远远大于新客户。
二、总结经验，调整产品和备货结构。
商家可以把握这段时间，更加仔细的反思一下自己前段时间的工作。总结和发现新的问题，调整销售方向，之前销量多的产品是不是要继续增加生产，销量少的是不是要停产还是改变销售策略。这些问题都可以在这段时间进行分析和解决，既整合调整了自己也是为了迎接下次旺季做准备。
三、促销活动不能停，坚持长期规划。
越是市场淡季，商家的自营销就越是不能忽略。努力做到市场淡季，我的店铺人气依旧。增加和坚持店内促销活动是一个很好地办法，既可以维持部分老客户与店铺的互动，也可以吸引一部分新买家的目光。毕竟谁也抵挡不了优惠打折的诱惑。
多做一些互动式促销，更加贴近客户的需求了解客户的想法。淡季时期的促销活动的主要目的不是为了增加销售额回笼资金，而是为了缓解企业的压力让自己的店“活”起来。
适当的调价，不是只有降价算是促销，有些行业的部分产品有时候反而涨价是一种促销。这就充分抓住了人们“买涨不买落”的心理，结合好行业和产品特点打破常规思想，也许你能找到适合自己的更好的出路。
四、把握时机，去掉不好的部分。
如果你有代销商，那么这个时候你可以把握机会去掉表现并不是很理想的代销商。一棵大树想要茁壮成长只有茂密的枝叶是不够的，重点是还要健康。不要一时盲目贪多，有时候10个优质的代销商顶的过100个打酱油的代销商。想要把自己的品牌产品做精做细就要注意到这些细节，因为他们销售的你的产品代表着你的形象，这也是一种变相的品牌宣传。
五、上新不能停。
淡季时期，不要忘记上新产品。不要让自己的企业、店铺呈现出“死”的状态，研发引进更多新的产品，打造爆款也许可以带来更多的客户，为旺季的爆发造势。
面对问题和困难的时候摆正心态，不要过于消极，换一种心情换一个角度也许会发现新大陆。无论淡季还是旺季，我们都要做到从容应对。
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