产品专业度如何熟悉？

1首先从厂家对接过程中，了解线下走的款式，好卖的款式是那些？

2店铺目前有哪些款式，材质，大小尺寸，功能，使用范围。例如服装，面料成分，码数，码数适合哪些身高体重的人，衣服的做工工艺和亮点细节。鱼竿：材质成分，尺寸，实用范围，能钓多大的鱼，承重多少，

3上传产品所需要的资料了解产品的一些常规熟悉

4同行同款同材质的一些卖点优点，同行的价位。

5阿里指数热卖款和价位

如果出现材质属性等不明确，可以和工厂反应让他们提供。

不清楚材质的好坏，可以百度，或者以客户的身份询问同行，其他店铺会有专业的客户。，做好专业的笔记，以防忘记。

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如何分析店铺状况

第一：审美观和产品分类是否清楚明确

进店铺查看店铺装修，颜色搭配是否合理，文案是否有突出重点。产品分类是不是有条理性。

店招方面：是否突出店铺名称，联系方式，公司一些其他优势

海报：新款海报是否重点讲述新款，店铺实力海报有没有强调公司的服务，热卖海报是不是有把热卖的程度描述出来。

产品分类：是否根据产品款式，材质，价格，大小长度，现货定制款等分，能否让客户很快找到自己需要的产品。

第二：利用生意参谋和阿里指数

生意参谋需要看的几个点：1展现。2浏览次数。3访客。4点击深度。5点击率.6支付转化率7首页流失率8内页流失率9访客时段分布10产品流量分析? 11.客单价

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1展现 ?反应我们排名情况，根据阿里指数和经营报告查看店铺是否到达行业平均指标，展现越低，反应店铺排名不行，客户看不到我们的产品

2浏览次数 ?即点击次数 产品信息在展现页面上被浏览的次数。直观反映出三个问题.1主图不够吸引人。2价格偏高。3排名的款式不是现在流行款式??? 。先从是否是流行款式分析，根据工厂线下走势和阿里指数热卖产品查看是否为冷门款，如果不是查看同行同款价格情况，排除是否价格偏高。最后才总结是不是主图问题

3访客数 ?访问您店铺内各类页面的去重人数。同一个人在统计时间范围内访问多次只记为一个。。表示店铺每个页面是否是吸引人的，如果数量过低，可以结合查看页面流失率，观察是哪个页面流失率偏大，优化该页面。

4点击深度 ??点击/访客? 也是反应出店铺页面是否吸引人 作为一个可以直观反映的数值，越高越好，

5支付转化率 ??支付买家数除以访客数，即访客转化为支付买家的比例。着重反映下单付款率，指数越低，反应店铺缺乏卖点，缺乏吸引人的东西

6客单价?? 支付金额除以支付买家数，即平均每个支付买家的支付金额，单位为元。 店铺的定位客户群体反应，可人为控制，具体可参照阿里指数结合自身店铺调整。利用混批和起订量，控制店铺客户购买数量和付款金额

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数据低怎么办？

展现低：排名靠后，可以推荐厂家用网销宝和标王。厂家如不开，可以用刷单，寻找外部群进行对刷。刷单分两块。一种方式缺人头数，寻找刷小金额的，单品只拍最小起订量。一种拍大金额，保持勋章的，建议在一万以内。不可秒单，风险过大。

浏览次数低：首先排除问题，1主图不够吸引人。2价格偏高。3排名的款式不是现在流行款式??? 。先从是否是流行款式分析，根据工厂线下走势和阿里指数热卖产品查看是否为冷门款，如果不是查看同行同款价格情况，排除是否价格偏高。最后才总结是不是主图问题。优化主图先查看同行主图情况，然后根据情况适当打上文字以作为产品亮点。

访客过低：涉及到流失率问题。分析内页图片是否美观，其次再看其他组成部分。关联营销，公司优势，产品细节，产品卖点，客户疑虑解答，导航等。

客单价过低：起订量偏低，混批要求偏低。如果想提高起订量，从这两方面着手

支付转化率：客户下单，不一定付款。如果下单不付款，要么运费高，要么内页不够好，让客户下单了还在犹豫。运费过高，需要和厂家联系。如果运费合理，那么就是内页的问题。怎么知道是否运费过高，看同行的运费，去同行店铺下单，按照客户下单不付款的地址，看看我们运费和同行运费差多少做评判。

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