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郑宇雄 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-11 16:47:27 查看：480 回复：2 次 | |
魏星：【专家评论】-沙河玻璃爱你要怎么说出口？？？ |
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说到玻璃，就躲不开沙河。但凡从沙河买过玻璃的用户都知道，现在的玻璃市场，批发商多如牛毛、微信群铺天盖地、朋友圈天天刷屏！玻璃圈最不缺的就是信息，就是玻璃、就是渠道！买玻璃的面对繁杂的信息头疼，卖玻璃的如何能脱颖而出揽到订单更头疼。为什么沙河玻璃量大价低还有这么多用户颇有微词？沙河玻璃，爱你要怎么说出口？？？？
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1、缺服务。
不但玻璃厂商之间互相恶意竞争，连贸易商也不例外。“互杀”，成为沙河玻璃市场的代名词。许多玻璃企业低价恶性竞争，宁愿累死自己，也要饿死同行，已经拼的鲜血淋漓、苟延残喘，没有足够的精力、财力去完善自身服务体系，价格的屠刀才是屡试不爽的利器。
2、缺售后。
“沙河模式”是一种健康的顺应市场规则的商业模式，不仅仅体现在玻璃流通，还逐渐拓展到更多的玻璃加工企业。但是随之滋生的是微薄的利润与售后之间的矛盾，现款交易，出了质量问题得不到解决，“沙河模式”给用户带来很大风险。尤其是走外贸的单子，售后没有问题还好说，有问题就是大问题，所以售后是重中之重。
5月份的时候，往韩国走过一批镜子，结果质量出现问题，三分之一的产品有问题。货款还没有到位，麻烦却先来了。各种流程解决之后，赔钱不说，元气大伤。后来的外贸单都是慎之又慎。
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3、缺精神。
大多玻璃企业缺乏“匠人精神”，不肯踏踏实实做好自己的品牌，而是热衷于投机取巧，谋求眼前的利润。“品牌化、差异化”才是目前玻璃行业最核心的竞争力。如果是降本是沙河玻璃企业之前的核心，那么欣喜的是越来越多的企业开始重视品牌建设和差异化发展。
4、缺理念。
无论是供方还是需方，都对“赊销”与“现款交易”缺乏理性的认识。就需方而言: 50万的贷款融资1年仅需5万元的利息。但是如果要求供方垫付50万，每重箱玻璃一般需增加2元的采购成本，能赊欠50万的企业每月应该能用1000吨玻璃，一个月就增加采购成本4万元，一年按10个月就多花了40万。你是愿意付5万元的贷款利息还是愿意去增加40万的采购成本？
对供方而言，一分利吃饱饭，十分利饿死人，宁愿薄利多销不赊欠，也不愿高价赊销！因为遇到那种不知感恩的老赖，再高的利润，也敌不了道德与人性的沦陷！
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沙河市场是玻璃行业躲不开的一个圈。他的廉价和储量，直接或者间接的成为中国制造的一部分。虽然现在还有很多问题，但是我们要看到这个局面正在一点点的改变。越来越的企业开始重视品牌、重视售后、重视差异化发展，我们拭目以待。
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