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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 卖家圈子 › 帖子 |
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马茂建 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-12 9:08:06 查看：1431 回复：2 次 | |
杨晓柯：【干货】商品竞争力（伙拼质量分）规则 |
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伙拼首页地址：http://huopin.1688.com/
即日起，伙拼启用数据化审核标准：商品竞争力得分，亦是伙拼质量分
1、什么是商品竞争力得分？
商品竞争力得分，是基于一些列因素，对商家的店铺实力、商品的热销程度，历史伙拼表现进行的综合打分；通常情况下，得分越高，意味着商家和商品的竞争力更强，更容易在推广后，获得更多采购成交；
2：商品竞争力得分，与什么因素相关？
1.店铺因素：产品曝光量、点击量，支付转化率，销量，买家数，交易金额，交易勋章，店铺服务，店铺满意度；
2.产品因素：产品曝光量，点击量，支付转化率，销量，买家数，交易金额，动态评分；
3. 如该供应商上过伙拼，商家在伙拼的表现（如交易金额、交易买家数、核心买家数），若高于同行则加分，若低于同行则减分，若无记录则不加不减；
4、历史伙拼表现有下架记录，虚假交易占比较高则直接为0，不予上伙拼，历史追溯近90天数据
5. 更多商业因素考虑
3、小二是如何参照商品竞争力得分进行审核的？
（1）、审核的时候，小二会在待审核的产品中，选择按照商品竞争力得分，从高到低排序，如商品的价格折扣、报名货值、起批量、包物流要求、最低起批量、最低起批客单、产品主图、产品描述的完善程度均符合伙拼报名要求，则直接对该产品审核通过；
（2）、如商品竞争力得分较高，但是伙拼报名入口提到的其他条件没有满足，也将被审核不通过；小二会在审核时反馈具体不通过的原因；
（3）若商品其他条件符合，但商品竞争力得分排序，低于当日对应类目坑位数，该产品将会被审核不通过。系统反馈的不通过的原因为：商品竞争力不足
4、我该怎么做，才能提升商品竞争力得分？
（1）提升供应商勋章等级；
（2）提升单品的自然成交，虚假交易将被严厉打击，也无助于商品竞争力得分的提升；
（3）优化商品主图、商品详细描述，优化产品在搜索上的竞争力，提升买家的支付转化率；
（4）珍惜每次伙拼推广的机会
a）单笔成交件数等于1件的订单，将无法对竞争力得分产生加分影响
b）单笔成交金额/成交件数高于10万元的订单，将无法对竞争力得分产生加分影响
c）被判定为虚假交易的订单，将无法对竞争力得分产生加分影响
d）如果单商家历史参加过伙拼，历史参加伙拼的买家数、核心买家数、成交金额、浏览到支付的转化率，高于同期商家的平均水平的，将产生加分影响；
e）如果单商家历史参加过伙拼，历史参加伙拼的买家数、核心买家数、成交金额、浏览到支付的转化率，低于同期商家的平均水平的，将产生减分影响；
（5）历史伙拼对竞争力的影响,伙拼质量分影响：报名审核，伙拼页面排序。
a）参加伙拼后，因小于1w而被下架，伙拼质量分大幅降权；
b）增加伙拼单次产值权重，单坑产值较高（如单次20万以上），且没有被下架记录，则加分；
c）增加伙拼单次引买家能力权重，单坑买家数较高（如单次50个以上），且没有下架记录，则加分；
d）加重同期参与伙拼的同行对比数据，低于同行减分，高于同行加分；
5、除了商品竞争力得分，哪些因素会导致产品被审核不通过？
| 品被审核不通过的原因 | 商家改进动作 |
| 近30天买家数未达标 | 看清品类30天买家数要求，重新报名 |
| 近30天销量未达标 | 看清品类30天销量要求，重新报名 |
| 报名的伙拼价格高于近30天历史最低成交价 | 按照品类价格/折扣要求重新报名 |
| 报名价格=产品原价，一定不能通过！ | |
| 报名的价格不满足该行业折扣要求，请仔细看报名要求重新报名 | 按照品类价格/折扣要求重新报名 |
| 报名的伙拼产品货值（单价*库存）不满足该行业要求 | 按照品类备货货值要求重新报名，一般为10w以上 |
| 同等条件下优先选择包邮商品 | 建议设置包物流 |
| 该款式涉嫌侵权 | 请避免侵权，并更换产品报名 |
| 报名后SKU（产品规格属性信息）修改过 | 报名后，请不要删除、修改报名伙拼的SKU； |
| 报名的产品类目错误 | 更正类目后重新报名 |
| 此款式已上过伙拼 | 更换款式重新报名 |
| 起批量过低或过高 | 建议起批客单不低于100元，不高于2000元 |
| 价格偏贵 | 按照品类价格/折扣要求重新报名 |
| 主图不符合伙拼规范 | 更换主图，主图规范见伙拼首页右上角 |
| 季节不符 | 更换款式重新报名 |
| 产品竞争力排名靠后。伙拼优先选择竞争力更高的产品 | 竞争力为数据化计算出来的得分，通常与产品近期的销售买家数、销售量，供应商店铺的勋章等级相关。 |
| 经沟通供应商主动放弃参加活动 | 请谨慎报名，伙拼审核的工作量很大的！主动放弃将影响下次伙拼审核通过率 |
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