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qingdian 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2016-12-12 17:06:21 查看：957 回复：2 次 | |
张姣梅：一条项链引起的深思 |
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文/传嘉美规灯座
昨天是周末，泡了一天的图书馆，晚上闲步来到百货商场。本打算只是随便逛逛，后来却发生了一系列值得小编深思的事情。
一楼溜了圈，没什么值得好看的，坐上电梯来到二楼。一出电梯口就见好些人围在一个店门口，走进一看才知道这家店卖饰品，好多人都在围着试戴。爱凑热闹的小编也跑过去了，这里瞧瞧，那里看看。几分钟过去了，那边有人结完账了，刚巧小编也打算走开了，只见店员赶紧跑过来，满面笑容地对对小编说：“我觉得这三条项链都适合你，来来来，试一试。”还没等小编反应过来，项链已经挂在小编的脖子上了，并且这时候店员还问旁边的阿姨，“您也帮看看，她戴这条很好看吧？” 旁边的阿姨出于礼貌，也自然地附和了一声，“是挺好看的。” “看吧，我说的没错吧，您看这位阿姨都说好看，您要相信我们专业的眼光。” 此言一出，说得小编无力反驳。接下来，第二条，第三条都一一试戴了，坠子不一样，效果也不一样。有个长花瓣的形状，有个桃心形的，还有个玉坠的。
小编每试戴一条的时候，店员就会说：“这个您戴上去挺好看的，又时尚又大方，年轻人应该选一条。” 当戴上玉坠时，店员说：“戴玉能避邪，您的脸有点长，它的形状是圆的，刚好。”无形之中，小编的思路被这位店员带到了玉坠上面。因为小编本也无心购买，只是随意观看。结果戴上去以后，站在镜子面子，左看看，右瞧瞧，还真是被店员说中了，越看越觉得中意。心中购买的欲望越来越强烈，这时聊到价格一块，刚开始报的价格有点贵，小编不接受。店员看到小编也是非常中意了，降了一次，但没多少，还是不接受。“唉，算了，一般人我都不会用这么低的价出售的，商场里有商场里的规定，我这次给您低价，那您如果戴了觉得可以的话，希望后面要帮我们介绍一些人过来哦！” “可以啊，这个没问题。” 就这样，最终以店员所谓的“低价”出售了这条小编中意的项链。
回来的路上，小编一路走，一路在思考。“我怎么就买下了这条项链了呢？我不是不打算的吗？” 仔细想想，原来小编在店员的精心推荐下掉进去了。
第一，在小编要离开的时候，用热情的态度巧妙地挽留了回来；
第二，在小编拿不定主意的时候，主动为小编推荐合适的款式；
第三，在小编试戴过程，很详细地介绍了每一款产品的特点，让小编自由选择；
第四，感觉小编有中意的款式时，推波助澜一把，让小编感觉买得值买得爽；
第五，交易成交后，不忘让小编帮忙做转介绍。
所有的销售流程水到渠成，不动声色，不留痕迹。让小编体验了一次愉快的购物过程。如果小编能把这些运用到咱们的阿里店铺上来，相信应该也会改变很多。
最后，告诉大家一声，小编家是做小夜灯灯座的，出口美规灯座，有需要的朋友欢迎随时来找小编。
业务联系
公司负责人：张姣梅 电话：0769-82939587，如需购买小夜灯灯座灯头;圣诞礼品;UL/ETL认证灯头灯座;灯具配附件;360°无障碍旋转灯头，请联系我们东莞市传嘉实业有限公司
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