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李雅莉之【销售故事】-有信用的客人就算条款苛刻一点合同也愿意签_卖家圈子_门别论坛
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姚宗娟 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-13 2:20:21 查看：1251 回复：2
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李雅莉之【销售故事】-有信用的客人就算条款苛刻一点合同也愿意签 |
机械设备/李雅莉：【销售故事】 - 有信用的客人就算条款苛刻一点 合同也愿意签
今天签了一份合同，是惠州的一位老客户。客人买的是一台2万多的小设备，合同加上技术协议，共有20多页。可想而知条款是非常细致严苛的。
我们公司的买卖合同，大部分是按我们的格式来的。少部分客人坚持要用自己格式的合同，那样的话，我们的合同审核就比较严格了。
从产品价格，到付款方式，交货运输，定位安装，售后服务等，每个条款都会严格审核。
一句话：做得到就签，做不到的，就不能签。
本以为这份20多页的合同，公司会审核很严格。没想到经理看完了以后，只是提出了几点有错漏的地方，并没有对合同作很多修改。
我把合同做好发给客人后，再回头来问经理时，经理说：很简单，你这个是老客户，而且之前的信用一直很好。我们作为供应商，审核合同最大的就看两点：
1.我们自己能不能做得到；
2.货款能不能安全收回来。
信用好的客人，第二点我们考虑的就不是重点了。主要看第一点。这个就很容易确认了。
几句话，说得我直点头。
很多时候，一份合同改来改去，改不到一个满意的结果，业务和采购都急得不行。归根结底，就是客户担心你能不能做到，供应商担心能不能收回款。当双方没有都建立起信用的时候，就是一个拉锯战了。
东莞市三创塑胶机械有限公司简介
塘厦镇石鼓岭南大道103-1号，主要经营箱型冷水机;水冷式冷水机;风冷式冷水机;低温冷水机;高温模温机;油式模温机;水式模温机;软胶粉碎机;饮料瓶粉碎机;TPR粉碎机;TPU粉碎机;TPE粉碎机;硅胶粉碎机;橡胶粉碎机;全自动取出机;斜臂式机械手;横走式取出机;转轮除湿机;三机一体除湿机;慢速机边粉碎机业务联系
公司负责人：李雅莉 电话：0769-87889350/87889327，如需购买箱型冷水机;水冷式冷水机;风冷式冷水机;低温冷水机;高温模温机;油式模温机;水式模温机;软胶粉碎机;饮料瓶粉碎机;TPR粉碎机;TPU粉碎机;TPE粉碎机;硅胶粉碎机;橡胶粉碎机;全自动取出机;斜臂式机械手;横走式取出机;转轮除湿机;三机一体除湿机;慢速机边粉碎机，请联系我们东莞市三创塑胶机械有限公司
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- 有信用的客人就算条款苛刻一点 合同也愿意签
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