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mcming01 等级： / 门别币：1758 |
| 发表：2016-12-13 9:39:48 查看：954 回复：2 次 | |
周廷威：为客户着想为客户创造价值。 |
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营销，想必是一个大家都非常的熟悉的一个词语，在有些人眼中，营销无非就是把自己的产品推广出去，卖出去，自己获得利益，这是一个非常肤浅的想法，大家应该知道，做营销很难，但是很难不是产品，是我们做营销的人，我们一味的只是想卖出去产品，但是从未想到其中的厉害关系，没有想到客户的利益，卖出去的产品自己得到了好处，但是客户呢，有的时候，利益是相互的，只有双方都得到的好处，这个合作才会长久，想必大家心里都非常的清楚。
做营销的路是非常的长的，在这条路上难免会有一些坎坎坷坷，让一些营销人员感觉到心灰意冷，无力在坚持下去，在这条路上继续走下去，半途而废。
那么我们又该如何做一个资深的营销人员呢?
大家应该要明白一点营销不是销售，不是传统意义上的“卖东西”，不单是商业活动，它是个人和集体通过创造、提供出售并通过与别人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的社会和管理的过程。
需求、欲望和需求:人类需要食品、水、衣服、住所、涂料和空气。现在的人类还需要电话、电脑。总的来说，除了维持生存的物品，人们还对娱乐、教育等有着强烈的欲望，并表现出强烈的爱好。当代人的需求和欲望之多让人惊愕:仅美国人在一年中将消费670亿个鸡蛋、20亿只鸡、1330亿英里的国内空中旅行和教授的400万堂课。
产品:人们靠产品满足自己的需要和欲望，所以产品是指任何能用来满足人类需要的东西，包括服务。销售和营销的区别之一就是，营销把目光放在顾客的需要而非产品本身上。
价值、成本和满意:综合考虑产品、服务满足人们需求程度的高低和所要付出的成本是必要的，惟有如此才能做出正确的选择。消费者在生活中的理性行为远远超过了经济学家狭隘的“经济人假设”。
交换、交易和关系:交换是过程而不是事件，交换达成交易的产生，而交易是终结点。为此，营销者要缩短交换过程，以达成更多交易。精明的营销者会和消费者、分销商、供应商建立长期的、信任的和互利的关系。因此，营销已经从追求每个交易利润最大化变为追求其他各方利益关系最大化。
市场:是各种不同需求的现实的、潜在的顾客群。市场=人口+购买力+购买意愿。
在上文中我们提到涂料，涂料在营销行业的人是非常少的，如何体现产品的价值，在于产品和销售他的人身上，一个好的涂料销售人员，不会是先说我们的涂料如何如何的好，而是先帮客户解决目前需要解决的问题，而不是一味的推广自己的产品，让自己更加快速的获利，从而达到目的，我们亮豹涂料的宗旨就是:为客户着想，为客户创造价值。这才是我们营销人员的根本，希望这篇文章对大家有所帮助！谢谢。
广州亮豹涂料科技有限公司
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